小屌丝的直通车逆袭经验

       首先我们来说下,低权重的账户如何玩耍:
       1.如果低于,那么先提升账户权重,那么在这里我给大家一个快速提升直通车账户权重的办法(方法我有20多种,有兴趣的可以加我微信交流),给大家分享一个直通倒车加权法:挑选一个你认为很好的产品,一定要做4张特别好的车图,能吸引点击的,例如关键词:羽绒服,先观察羽绒服这个关键词直通车排前5的5张主图,一定要超过他们的感觉。然后上车,只加一个词:羽绒服,精准匹配,设置日限额100元,投放时间选择PC端流量高峰期只选30分钟,其他时间一概不投放,然后投放平台只选择电脑端,什么手机端站外等等一概关闭,然后分析地域,只选择一个点击最高的地域,然后不管前三位多少钱,都抢到这个位置(哪怕是20元也要卡住)过了30分钟也不要加了,超过日限额也别加了。等第二天,把日限额调到200,时间投放延长到1个小时,地域增加点击高的3个地域,这个时候出价也不会那么贵了,这个时候倒车后退几位,其他的不变,做完这些,都不要管了。第三天,日限额加50元,时间增加30分钟,地域增加2个,再倒车,然后第四天你再加词,看看备选的词,所有的关键词质量得分都增加了。(注意,此方法必须要有一定的展现,展现不够记得增加地域和延长时间来提高点击量,点击量不够不容易达到效果)


       2.那么以上说的是一个通过卡时间段,利用高峰期高展现来快速提升数据的方方。那么下面还有个方法也是一个快速的,适合所有卖家。我们直接限额200元,找5个词以内。这5个词要求:有展现,有点击量和点击率的,有没有转化的没关系。然后出一个行业中高价格,自动放3天不用管它。观察这5个词中没有点击量的删除掉。这样操作的原因就是低权重的词出中高价格,不会烧钱太猛,不会造成高展现而导致快速下线和点击率过低现象。那么可以利用这5个词中任意一个词的起伏。词过多带不动,词太少对于新手来说可能不精准。那么其中的站外关掉,时间折扣100%,移动端180%,前期不要开定向。你的目的就是(点击量和点击率)点击率低于同行,或者点击量太少,没有什么作用的。(不精准的词广泛匹配,精准词精准匹配)那么什么时间段好呢?关于时间段有2中方法 1.高分期,这个大家容易理解一些,高流量对吗?2.夜间,这个大家就有意见了,为何要夜间呢?因为白天竞争大,你竞争不过别人。那么当别人都认为这个时间不好的时候,对于低权重来说就是好的。做别人不做的时间,你就会突出另类一些。
       3.那么大家都知道,现在的车已经把无线和PC分开了对吗?以前可以利用PC带动无线,那么现在无线也可以带动权重。而且现在的车80%流量已经来于无线了对吗?(大件PC还有流量)那么可以找出来一个有点击量的小词出高价去争取无线端的流量。那么这时候可以卡时间段来在QQ群里面互点,千万不要用软件点。或者是你有个别的大于7分的词 ,你可以利用这样的词去吃真实点击。无线折扣180-220即可,时间段不用说了。
       那么以下给大家带来很多直通车的小知识点:
一,直通车:关于直通车你的预算多少会合适的呢?】
      基本上每个人都会问这样一个问题,每天开多少钱,谈到预算,就是谈到花钱,专注直通车8年,按我自己的理解,我把它定义成,广告策划者!好像是在做三件事:
      第一:花钱,因为只有把钱前期先花出去,才可能会有机会挣钱。至于如何花钱去做广告投放,达到投放效果最大化,成本最小化,它是一项既要命,又要钱的事,钱花的多,浪费,你也是死,钱花的少,花不出去,权重没做起来,你也是死!所以说,花钱就是预算,它是一项技术活,考量的不仅仅是你的钱多钱少,还有你的投放心态!有时候,你前期花个100来元,发现没有达到你的预期,你可能就会痛恨它了,其实那只是前期建立权重的一种正常的情况,你就被吓得要死了!
       第二:学会花钱之后,接着就是省钱,钱花出去了,直通车权重就会慢慢起来,权重慢慢起来了,这个时候,开始要降低出价省钱了,这个时候的车主要是呈现趋于稳定趋势的发展了!
       第三:最后就是帮挣钱了,因为只有通过前期的花钱,才可能会有机会挣钱,这是事实,就好比,我们中国的红牛啊,梦之蓝啊等等,每次什么梦想秀还是中国好声音都有他们的赞助,那么如果在他们没有名气之前不投放任何的广告,也许今天没人知道红牛是什么,雪碧是什么,可能5元的红牛也就是一瓶矿泉水的价格。好的产品,稳定的直通车推广计划,如果不盈利,那是天理难容的事情!那直通车这个工具就会被商家抛弃,被撤销下来!但是事实是这样的,你不去进行直通车投放的话,答案肯定是获得平台扶持的机会基本上会没有!
二,直通车:高手进阶三部曲
       第一段:会上分,比方说吧,你会一夜上10分,你做权重很厉害吧,至少你得会点美工,或者你能找到和你想法想通的美工,帮你做点图!
       第二段:分是上去了,那如何不刷转化,不刷点击,如何每天去维护它不迭不急不躁,不坑呢,达到计划持续稳定协调呢!需要非常好的耐心和非常好的整体控价和推算能力!
       第三段:分也会上了,权重也会做了,计划为会维持了,出价调价原理也非常清楚了,这个时候就要考虑整体款的节奏和直通车的关系,和做直通车的目的,有很多类目很多车,开车的目的各有不同,有的为了roi,有的为了ppc,有的为了流量uv,有的为了维持爆款不迭,有的为了质量的分,等等,但最终都得考虑和产品捆绑起来做综合考虑花钱省钱挣钱的目的!
三,别自己跟自己竞争
       在直通车选好了几个关键字之后,然后进行主推,但是这样选了关键字还不够,因为大部分卖家为了更好的销售和显得更加专业,店铺的宝贝大部分是主卖一种形式的宝贝的,因此,遇到这种情况该怎么办呢?可千万别犯糊涂自己跟自己竞争,比如说,你卖A包也是选择“帆布包”的关键字,B包也是选择“帆布包”作为关键字,那么就等于自己和自己竞争了,这样不仅浪费钱,也对宝贝展现影响不好。那正确的做法是怎样的呢?
比如我们家选了A包,这款包的两个关键字是作为主推了,我就选择了比较有女性味道的B包来做直通车,而关键字就选择了“时尚女包”“女士包包”作为主推,这样一来,就不会自己和自己撞车啦。不但能推广宝贝,还能省下不少钱。
四,创意优化
       直通车创意标题的展示方式。当直通车推广的一个宝贝设置两个推广标题时,两个标题都有机会被展示。添加两个标题之后,系统会轮流展现,之后系统会根据各项参数,调整展现几率, 如点击量、点击率等较高的宝贝标题展现几率会逐步增多,而另一个标题展示几率则会减少。
我们可以用AB测试法来测试推广创意的效果,测试方法有2种:1是保持标题一致,使用不同的创意图片进行测试;2是保持图片一致,使用不同的创意标题进行测试。创意图片对点击率的影响是非常大的,尤其是在淘宝直通车的展示位不再显示推广标题之后(只有鼠标移动到展位上才会显示),所以我们要优先对创意图片进行测试。图片可以测试颜色、模特、单人、多人、平铺、悬挂、背景等,而标题则可以测试长标题、短标题、陈述句、疑问句、创意性等。
五,直通车:道树直通车无招
       做了这么多直通车实操案例当中,我发现直通车的学习变化是无穷无尽的,因为每天都能体验不同的店铺所带来的的直通车数据,所给我带来的不一样数据感觉,并且每个店铺,每个类目,每一次出价,每一个关键词,每一个计划下的宝贝,又是完全不一样的,产品不一样,店铺不一样,类目不一样,计划权重不一样,就算产品一模一样吧,店铺的权重又不一样,直通车的计划权重也会是不一样的情况,ppc会不一样,权重肯定会不一样,但是,但是,但是很多很多东西又是通用,对于我们来做计划又是通杀通用的,比方说任何类目,任何产品,只要一上车,他前提条件必须要做好单品直通车计划权重,要做好单品直通车计划权重,有哪些因素来影响的呢?比方说:重点的因素还是不会变化多少:点击率,持续推广的时间,预算消耗的多少,以及大计划下的个别买家体验反馈,表现在于转化率,收藏加购情况数据的表现,这就为我们所操作带来的统一战线统一操作大方向计划,以不变应万变,带来了基础条件!这也为直通车学习带来了便利条件,因为目前来说,经过这边多年的经验研究与总结,我发现完全任何类目任何直通车操作下的产品,都有可能用一套固有的变化模式去套用,然后套用过程中再去灵活处理灵活变通,举一反三的去学习学会直通车的变化!其实每天能变化的就是预算的花费,我们从控制预算的花费入手,来做好当天广告成本的最小化,获取点击量的最大化了,今天的车,应该就算是成功了,至于转化几何,roi几何,我把它交给产品本身去决定它!因为作为车手来说,作为直通车这样的一个工具来说,车手足够能控制的就是关键词和创意图,其它的详情图,客单价,销量,评价,产品款式,类目转化率,客服接单的能力,这些不可控的因素,车手无法改变!车手能做的尽量就是把控整体流量最大化,广告成本最小化,以达到今天流量价值最大化,对于学习直通车技术技巧也是一样,直通车变化很多很多,不同的类目产品,不同的变化竞争情况。
六,前几年直通车所带来的权重怎样的呢?
       前几年的直通车是有针对性的,直通车现在记入搜索权重,并且这种计入搜索的权重还非常大。现在计入搜索权重的方式配合的迎合了淘宝个性化搜索的需求,因为目前来看,我们通过直通车所带来的每一个真实的点击,收藏,加购物车,转化,都会变相的给这个持续推广的宝贝一种个性化搜索优先匹配出来!很显然的一种个性化搜索情况,比方说,客人通过直通车进来之后,不管是收藏,转化,或者加购物车,只要通过直通车点击了,淘宝系统自动会给这个访客贴上标签,自动会锁定这个访客的ip地址或者id号,访客下次搜索同样下关键词的产品,你的宝贝不管是在无线端或者pc端,都会优先排序,优先展现出来,并且是非常有可能再你的手机淘宝客户端猜我喜欢出现的,直通车通过这样的一种变相的加权,已经干预到了自然搜索的排序规则,严格来说,通过直通车带来的影响,它间接也是一种变相的seo优化策略!商家通过直通车推广宝贝,花钱给到淘宝平台,平台给予权重反馈,划定精准流量给予推广宝贝,好的产品,自然能够挣到钱,赢到利,然后挣钱的商家,才有足够的资金持续来做推广!这本身来说就是一个闭环系统,也是一个公平竞争的方式。
文章来源 :淘宝信用提升 



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