白车技术照样逆袭黑车,安全无风险降低PPC

我认为理解淘宝搜索的本质是做好自然搜索和直通车推广的基础,所有的搜索优化和直通车优化都是围绕这个来开展的,都是为了讨好搜索引擎,向系统证明我们的宝贝是越来越受买家喜欢的。直通车和自然搜索是相通的,唯一不同的是一个是收费,一个是免费的。直通车广告每天展现的总量是变化不大的,而对于淘宝来说只有广告被点击了才有收入,所以当然要优先展现那些点击率高的直通车宝贝,或者你的出价高到可以抵消点击率下降带来的损失,系统也不介意把你放在最前面。近年淘宝为了让买家有更好的购物体验,更是加大了权重对排名和CPC的影响。建议你找个时间静下心来想想,如果你是淘宝,你是直通车,你会如何给买家们推荐宝贝,理解了这个,你就会明白怎样才能真正把直通车做好。

       白车优化起来 PPC照样秒杀黑车


       首先我们要明确:我们做直通车推广的核心是什么?
       核心:利用付费流量拉高自然搜索权重。
优化点击率 :
       第一步:如何才能做到吸引消费者点击,吸引消费者,吸引过来还不行。光看不点击也是白搭,最主要的是一张小小的直通车图上的某个点能与消费者产生共鸣,让消费者主动点击,所谓的某个点说白了就是卖点。
       第二步:明确自己产品的卖点之后,就要看你选用什么形式呈现或者直观的表达你想表达的意思。在一瞬间让消费者产生共鸣吸引点击。
直通车图常见的类型:
       产品创意图片+创意文案(最主要用产品创意设计,创意图片和创意文案来吸引消费者点击)文案一定不能比宝贝本身更突出,文案做的简单明了,突出卖点就行。那让我们就来一起研究一下如何做一张高点击率的直通车车图。
       首先我们来分析分析做图的几个关键点:
1、 分析宝贝卖点,车图一定要做的文案清晰,突出卖点。
2、 价格利益引诱,低价引诱。
3、 产品款式吸引,产品本身款式就好,点击率自然高。
4、 产品材料即功能 ,突出产品材料,也是受众最关心的点。
       我们根据质量得分的影响因素,也进行了梳理,建议重点优化以下几块内容:
1. 创意质量:推广创意近期的关键词动态点击反馈
2. 相关性:关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度
3. 买家体验:根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分,质量得分本质上与创意质量、相关度和买家体验有密切关系。然而细分之下创意质量也可以简单说就是主图点击率的直接反应,点击率高,创意质量分自然高。上面已经聊了优化主图,提高点击率的方法。而相关度则与宝贝标题和属性的匹配相关度。与宝贝详情页之间的匹配相关度。与类目的相关性。 买家体验则可以直接体现为流量反馈。
        点击率除了标题、车图的影响以为,还有一个很重要的影响因素,那就是关键词的排名情况。直通车在淘宝搜索页面上,有17个展示位置。根据人们的查看情况,一般来说1 ,2,3和13,14,15,16,17位的展示效果很更好,所以如果前面3个位置的pcc太高的话不妨退到13位,点击率也不会很差。
        2. 相关度:
        属性相关度:添加的关键词与宝贝本身标题属性的相关度越高,证明关键词越精准,那么该关键词的质量得分就会越高。所以完善宝贝标题属性很重要,添加属性有几种方式
        (1)去流量解析输入宝贝的中心词,根据推广词表的一些推荐词,选择与宝贝相符合的关键词的拓展词添加在属性。如:输入针织衫,会出现与针织衫相关的一些推荐词,可以根据其拓展词挑选符合的添加入属性。
        (2)在淘宝搜索框中输入中心词,会出现一些搜索热词。可以根据搜索下拉框的关键词的一些拓展词添加符合宝贝的属性。
        (3)类目相关度:添加的关键词必须与宝贝所放置的类目相符,最好围绕类目的中心词进行拓展,这类关键词的匹配度也会比较高,质量得分也会相对较高。要提高类目的匹配度,可以将宝贝设立更加精细的二级类目三级类目。这样质量分的提高很明显。
        3. 流量反馈
关键词的流量反馈包括点击转化率,收藏加购数,好评率等等。提高关键词的点击转换率。收藏加购的方式有几种:
        1.卡位:把测试后转化比较好的关键词或者收藏加购较好的关键词卡在第一二位,引进大量的优质流量
        2.投放人群设置:可以根据宝贝的属性相关还有目标人群选择投放的人群,使流量投放的更精准
        投放人群包括:优质访客人群、自定义人群、天气人群等等。
        自定义人群:自定义人群也可以根据生意参谋中访客分析还有阿里指数进行投放。
        天气人群:天气人群可以根据宝贝适合的天气来投放。
        总之,提高质量得分并不难,只不过需要1个长时间的测试,让我们一起来通过提高创意质量,相关度和买家体验来达到提高质量得分的目的。


文章来源 :淘宝信用提升 


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