直通车车手的那些实操经验技巧总结

      一:直通车最终重要数据
      1 :点击数据
展现量:展现量的高低代表关键词的市场需求容量,前期建议最好选黄金关键词,原始展现量一般但精准性较高。
点击量:反馈关键词是否去进一步的优化,同时也是反映消费者对该产品的兴趣度
点击率:点击率的高低间接的影响到操作直通车难易程度
PPC:ppc是这个宝贝类目下,竞争情况的一个指标,ppc 越高,代表竞争越激烈,当然要除去关键词质量得分低所引起的高额扣费。
      2 :转化数据
成交数据:成交笔数包过直接成交笔数跟间接成交笔数,间接成交可以间接做为潜力款式的参考。
收藏数据:可用来预判成交的趋势,宝贝的热度,收藏越高的宝贝意味着潜在着更多的意向客户,后期可通过优化跟消费刺激,可以得到直接的转化。
       3 :指标数据:

点击转化率:核心优化目标之一,是判定是否继续优化的价值。


      二:直通车关键词的剖析
      1 :关键词的分类
广泛词:广泛大词,类目词—直通车刚开启时建议用广泛这样才能获得想要的一个点击数量
精准词:类目词+属性词+用途词---用精准词的情况一般是在直通车账户有一定的基础,点击量足够的时候,这时推广的工作重心已转换在严格控制花费,最大的获得产出上面。
      2 :选词的方法
      A:淘宝直通车后台推荐的系统关键词
      B:流量解析工具里的查询关键词
      C:淘宝指数
      D:TOP20W词表
      E:淘宝天猫等购物平台的下拉框
F:淘宝首页的相关类目词
      G:你是不是找
      H: 淘宝排行榜
      3 :直通车的核心指标之一 ------- 点击率
点击率的重要性:
      举个例子:同个关键词,10000个展现,0.5的点击率 50个点击,那2%点击率呢?
      3.1 点击率的核心组成部分
排位:位置的好坏也是影响点击率的一个因素,对于排位我们尽量坚持三个原则,持续稳定,巧用黄金展位,量力而为各个突破。
      3.2 创意图片 — 点击率的核心
创意拼接:注意整体美观,无暇拼接,
模特:根据宝贝单价高低来尝试选择不同的拍摄角度跟方式
文案:少用文字为佳,更不用消费者已看厌麻目的词。
总结:创意文案是消费者获得第一好感的来源。
创意标题:需要做到消费者简俗易懂,同时最好照顾到主推关键词的一个相关性得分。
      3.3 剖析点击率过低的因素
      1:款式受众面少
类目差异化,产品特色,市场需求量少,小类目
      2:创意
创意图片,创意标题引起的低点击率
      3:质量得分低
类目不符,宝贝无基础销量,宝贝属性不匹配,点击转化效果差
影响点击率的因素大致为
      3.4 提升点击率的几大方法:
      3.4-1产品选款
经验选款:运营或掌柜心目中想主推的明星产品
根据店铺软件,如生意参谋查看一些关键词提标,访客数,跳失率,销售量 来评定产品的质量指标。
推广心得:一个好的产品,一个优势的产品,会让你事半功倍,选对了产品才是成功的首要条件
       3.4-2 推广创意图
营销方案:今日满减,包邮,好评如潮,动态评分高,消保服务7天无理由退货服务。
产品主题:产品卖点,客户需求点,
市场需求,面对不同的消费人群,制定不同的产品风格多样选择。
创意图片整体美观入眼
        3.4-3 产品的价格,评价
高销量的产品往往更容易受到消费者的点击……心态,视觉冲击
价格始终,也会引起消费者点击的欲望……价格过高过低都不属于大众消费者目标产品
       3.4-4产品的定向推广----定向推送给符合消费目标的人群
       3.4-5关键词排位
不同的位置点击率也是不同的,第1,2,3页的点击率还算可以,过后呈下降趋势
加词技巧,前期加些长尾词,或者点击率高的精准词,避免加热次-质量分低排不上位,只有展现没有点击
       3.4-6 产品的推广标题
文字类型的消费者,标题能在第一时间让消费者注意,吸引眼球
       3.4-7 其他因素,如销量
销量高低也会影响到消费者的一个点击频次跟下单机率,这一般概括为,从众心里,大家都认可的产品一定是好产品,也是实惠型产品。
      3.4-8 通过直通车报表进行站内优化,提升点击率
       四:质量得分深入解析
      4.1 质量得分三大重点区
      相关性
买家购买关键词,宝贝所属类目,属性
       创意质量
广告图片质量,实时推广反馈,
       买家体验
宝贝详情页:消费者浏览单品访问深度,时间越长表示宝贝详情页质量越高,反之则差
购买保障:售后保障,纠纷率,
违规处罚,作弊虚假交易,店铺不存在违规,扣分情况
销量,收藏,收货反馈
4.2 质量得分技巧
4.2-1 基础分 整个直通车账户历史数据
4.2-2 创意效果 就是点击率
4.2-3 相关性
商品相关性,产品类目,产品属性,产品标题相关性。
推广相关性,关键词相关性,创意及推广标题相关性
目前相关性已划归到买家体验
      4.2-4 买家体验
买家体验维度包过,转化率,收藏,购物车,产品DSR,旺旺响应时间。
提分关键词质量得分
      4.3 店铺/单品转化率
商品分类导航
产品分类,细分
店铺装修 精致,主推产品及营销重点要突出
风格选择,根据不同的类目做季节的风格及颜色搭配。
价格吸引力,价格区间不能太大,尽不做客单价很低的,因为价格便宜消费者对于产品会有怀疑
用方案,去做出配对客单价的营销
      客服质量
售前,话术,态度,响应时间,引导,产品介绍,售后
产品成交记录及用户评价追评,店铺DSR得分,促销活动,宝贝描述页;产品核心,卖点,;产品价值的体现;产品详情,品牌影响;企业影响力;关联营销
      单品流量大,可做多个关联营销
      单品流量小,只能做1-2款关联你能转化的宝贝上,不然会影响你转化更低
4.4 单品详情页决定消费者下单购买的几大定律
1 :值这个价吗?----------------价值定律
2 :产品好在哪里?-----------肯定定律
3 :买什么要买?-------------刚性需求
4 :为什么在这个店铺买?----选择对比原则
5 :为什么现在就买?-----------激发购买欲
五:如何降低ppc
5.1 多推宝贝,关键词精准添加
5.2增加站外投放比例
5.3降低点击量不好且PPC又高于目标PPC的关键词出价
5.4参加站外淘宝联盟
5.5投放时间与低峰时段进行打折
5.6无线端投放比例,竞争不与大卖家竞争


文章来源 :淘宝信用提升   


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