放大加倍直通车流量,引爆产品销量

      直通车流量总体,在一定条件下,是可以再次放大的,你直通车流量起来之后,用关键词不能再扩大流量的时候,如何再次放大翻倍直通车流量,引爆产品销量呢?放大的核心技巧再哪里?
      2020直通车流量技巧新玩法,从关键词过渡到人群的放大玩法,说到人群,有些商家,就简单的理解为是属性,男女,价格带,其实是把人群玩小了。
      人群在2020年的新玩法,我们先把人群玩小,再把人群放大,最后再一次性收割。
1.后台人群分类的局限
       直通车后台的人群分类,是按照宝贝;定向人群,店铺定向人群,行业定向人群,基础属性人群,达摩盘人群来做拆解和分类的。
       其实不管是直通车,还是超级推荐,还是其他人群,所有人群的来源之地都是达摩盘人群,
       当学会了达摩盘人群之后,其他的真的看起来特别简单。达摩盘人群,在后期我们会涉及到,我们今天先从直通车人群来了解。
2、打破人群的分类,人群3大新玩法

       实际上,我们如果按照直通车后台字面意思的人群分类来使用人群。把人群给用小了。在这里,我给大家分享一种,我对直通车后台人群分类与运用的方法,来帮助大家理清楚,把人群运营到更大的范围。


1)属性人群,精准圈选标签
       属性人群又叫做打标人群。他是把人群做小,只取最精准的那部分。是给产品打上精准的标签,属性人群,主要有3个维度,年龄,性别,价格带,通常我们产品,只符合某些年龄段,不是老少全部通吃的,比如衬衫,不同年龄的喜欢的分割不一样。
       只符合某些价格带,不是高低价格都卖的,不能收入,消费能力的人,是不一样的。甚至有些还有明显男女的区别,比如女装男装。
       当然,有些特殊的类目跨越的人群比较多,比如垃圾袋,年龄跨度大,男女都可以,都是低价,特殊的我们暂不讨论。这里我再讲详细一点,产品一般而言,通常有大类目与小类目,标品和非标品。
       如果是大类目的非标品,比如女装,有明显的年龄,价格,性别,我们做新品的时候,需要首先快速的给产品打上标签,前面我们有分析,标签直接确定,你获取精准流量的多少,在产品推广之前给产品打标很有必要性。系统才会给你更多更精准的流量
       所以,我们第一时间,去抓取产品的属性标签,向内切分,只取其中的一部分。
       如果是小类目的标品,比如帐篷,望远镜,电子烟等,这类需要去用属性人群打标吗?小类目其实是不需要的,因为关键词本身都已经是很精准的人群了,特别是有些标品,关键词就那么十几个。
       因此,我们要记住,小类目,或者标品关键词少的,不需要用人群打标,关键词本身就是标签词了。但是大类目,或者非标品类目。需要去切分一部分精准的产品人群来打标。
2)扩展人群
       拓展人群,又叫放大人群,他是把人群放大、人群圈选的顺序是,先打标,再放大,如果人群都不精准,你放大也是不精准的,所以建议是先开几天属性人群,然后再开扩展人群,拓展人群的出价比属性人群稍微高一些。拓展人群,怎么去理解了?就像我们之前在北京选取了20-25岁,女生,消费在200-300之间的这部分人群,我们想把人群放大,接着在上海,广州,深圳,杭州,全国各地都去圈选类似的人群。
       所以你想,如果开始打标不精准,你如何去放大人群呢?他就想一个放大镜,好的越好,差得越差。那么放大人群有哪些呢?
       宝贝定向人群中:喜欢相似宝贝的访客,喜欢店铺新品的访客,都是放大的人群。
       店铺定向人群中:店铺长期价值人群,智能拉新人群,浏览过同类店铺商品的访客,购买过同类店铺商品的访客,都是拓展人群。
       行业定向人群中:行业优质人群-行业高购买欲人群包,跨类目拉新人群,也属于拓展人群,一般不建议圈选,效果不太好。除非你已经是行业大爆款,需要拓展流量可以,否者暂时不建议圈选,不然也是花冤枉钱。还有优质人群拓展,点击之后,你可以自己选择添加你认为好的优质人群,系统再一次给你放大拓展,建议依然是暂时前期不用,只有把前面做好了,基础人群做好了,再才进行下一步拓展。
       很多卖家走的误区是:一开始所有人群都圈选,标签不打,自然效果不好。而且对属性人群,拓展人群概念几乎不清楚,所以,希望大家可以按照这种思维来分类和使用。
       3)收割人群
      收割人群是做防守,做成交的。把店铺中浏览,加购,收藏,如果有多次销售的,把购买人群也圈选出来。既然如此,我们更应该把离我们最近的,只差临门一角的人,再次拉回来,如果我们没有收割,防守的意识,你的对手有,你不收割,你的对手就会帮你把你的人群收割掉。所以,我们一定要单独有收割人群的概念,一般而言,我们有4大收割人群。
        在店铺定向人群中:浏览未购买店内商品的访客,店铺商品放入购物车的访客,购买过店铺商品的访客(没有复购不用勾选)收藏过店内商品的访客。
       单独圈选,出价高于属性人群和拓展人群。用更高的价格做收割和防守,从而提高店铺的销量。
       目前淘宝天猫有2大流量,手淘搜索和手淘首页,搜索主要是以关键词为主,首页是以人群为主,是2个渠道不同的玩法。总有一天,你直通车玩法会到顶,不能再突破了怎么办?
       你要拓展人群的玩法,而超级推荐就是纯人群的玩法,超级推荐也是需要有精准人群之后,效果会更好的。那当直通车做了属性人群打标之后,用拓展人群放大,这时候就可以无缝对接到超级推荐的人群,再次再另外的渠道手套首页把流量体放大。形成,直通车超级推荐结合,在2个渠道,同时拉新,而且在2个渠道同时做收割防守。所以要想后期放大直通车关键词流量大家一定要记住这3类人群,在3个不同时间段,配合一起玩,同时结合直通车超级推荐2个工具配合一起玩。
      a、前期直通车属性人群缩小打标(小类目标品不需要,关键词就是人群),
      b、中期拓展人群放大拓展,价格要略高于属性人群,放大拓展的同时,超级推荐可以在另外渠道同步拓展放大。
      c、后期直通车和超级推荐,同步在搜索和首页2个渠道做防守收割,价格略高于放大人群,达到人群推进,直超结合引爆流量


文章来源 :淘宝信用提升 


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