2020秋季产品如何布局

      今年大环境如此,疫情下很多人没有坚持下来,很多公司上半年只是为了活着,并没有赚钱,现在已经是7月底了,大家都知道旺季来了,都攒足劲准备筹划秋冬季产品,现在如果没有准备好,下半年估计又凉凉了。所以很多商家目前神经崩的很紧,到处在寻求下半年的产品该如何布局,方向比较模糊。
      还有个问题,针对中小卖家创业阶段,营销预算是非常有限的,钱,肯定要花在刀刃上,所以更要提前布局。所以今天花点时间跟大家来分享下我们下半年是如何在布局的?
      秋季数据走向

      我查询了我们所要布局的品类,目前基本都处于上升阶段,俗话说,兵马未动,粮草先行,此时我们应该提前进行操作,比如拍照,视觉,上新,直通车测试,关键词培养....,当行业处于上升阶段,我们提前操作,均价也相对较低。我们目前操盘的店铺,基本都开始动起来了,可以参考我发的两个案例图



1.牛仔外套女,大盘展现上升中,代表着用户需求增多,且市场均价也随之上涨。
2.靴子,6.28日大盘数据37546   7.28日大盘数据95968  将近翻了2倍多,当然市场均价也在上涨。
       去年爆款布局
       可以通过手淘推荐流量来判断是否该介入,因为手淘推荐流量是平台分发的,而平台只会给即将上升阶段的产品匹配更多推荐流量,当我们发现手淘推荐开始切换的时候,就代表我们可以开始介入操作了
       通过上图我们来分析一下
1. 直通车介入时间参考手淘推荐切换时间,简单说就是发现这款产品推荐流量开始来了
2. 当直通车介入后,可以很明显看出流量很轻松起来,这是因为顺应系统趋势。
3. 我们提前布局,竞争弱,很多商家还没有反应过来,所以我们直通车ppc只有8分钱,假如我们等到季节来了,我们的推广成本可能翻5倍,或都更多倍才能拿到同样的流量
4. 因为是反季操作,对于数据的判断指标要降低30%-50%左右
5. 当我们开始培养去年全店爆款的时候,季节来临后我们可能就是几百倍的销售额增长。
       今年新款测试布局
       1. 在秋季产品上架的时候,我们应该注意什么,如何才能尽可能的避免因为产品换季造成流量下滑。我们既要提前做好布局,肯定要提前入手,因为前边也说过,此时的竞争会更小,谁先抢占市场,谁就能更好的活下去。
       2. 确定秋款上新时间
A.观察一下店内夏季产品的流量情况,如图,当流量即将下滑的时候,我们就要反应过来,秋款该布局
B. 生意参谋市场行情,或者直通车-工具-流量解析,可以回头看一下我上面讲的秋季数据走向。
       3. 秋款布局
A. 选款
选款的时候我们一定要分析好产品的款式,做好产品定位,一定要跟店铺本身风格,调性保持统一,这样人群粘性才会更强。
B. 测款
测款不误砍柴功,这个步骤是必不可少的,这个步骤也决定了我们秋季爆款,这个时候测款时我们考核的指标是点击率+加购率+收藏率,有人说不看转化吗?其实前期点击率是我们首选判断这个产品好坏的标准,次之才是转化率,因为点击率代表着目前市场有这个需求,点击率+加购+收藏代表这款产品需求人群的受众面,及喜好度。
C. 测出的好款单独拉计划养款,养词,当发现数据反馈越来越大,此时就是开始加大力度去推的节点。
       当店铺有多个这样的好款,就可以很好的承接换季的流量,不至于店铺流量下滑的太严重。
       反季营销活动规划
      清仓和反季的关键词,目前这类关键词市场有一定的需求,主要通过这类关键词来引进部分流量,带来一定的转化,从而提升反季产品的竞争力,
1.标题上打上反季清仓等类字眼
下图是女鞋店6月份开始操作靴子,通过A款引进流量,全店有货的产品拿出来做反季清仓,带动了整店的销售额
2.xx群做活动引导做销量
3.xx圈做活动引导做销量
       上新节奏参考
1月:清冬装,春节前开始上一部分春装
2月:春节之后春款大批量上架,冬款库存继续清完
3月:春款最后一部分上架,三月下旬,四月上旬早春清仓,夏装开始上架;
4月:大量上夏装;春款尽快结束
5月:夏款全面上架
6月:上部分夏装,下旬夏装开始清仓
7月:夏装最后上完,7月底考虑上秋装
8月:清仓夏装,8月份多上点秋装
9月:秋装全面上架,进入销售的黄金阶段,在夏天的时候保证秋装产品的货源;
月底开始考虑上冬装
10月:上旬开始上冬装和秋装清仓
11月:冬装继续上新,销售旺季
12月:清冬装,月底考虑是否上春装
        总结:反季是一种逆势的销售行为。因此,商家在做好反季商品促销时,不仅要有追求逆势挣钱的心态,更要有一种逆势赚客户资源的能力。


文章来源 :淘宝信用提升  


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