直通车助力店铺数据提升

      付费推广是一个非常重要的途径,推广宝贝不难,但是如何带动店铺整体流量跟销售额的提升是件很有讲究的事情。尤其是在这样店铺基础比较薄弱,市场比较小的鹅卵石抱枕店铺来说,如何通过直通车单项推广带动店铺整体营业额翻一番呢?
      一、店铺刚交过来的情况介绍:
店铺层级:第2层级
类目:居家布艺 > 靠垫/抱枕
店铺合作服务项目:直通车
店铺情况:店铺是今年5月份交过来的,实际操作3个月的时间,店铺刚交过来的时候自然流量很少 ,每天在不到100个流量左右,而且因为市场很小,店铺的成交额一直很惨淡,掌柜也没有开付费,店铺也没有什么销量,而且手淘流量也没有什么起色,想通过直通车带动店铺流量的提升。
      二、刚交过来之前店铺的数据情况

从上面的截图可以看到,在合作之前店铺流量比较少,一个月才2000多个流量,也没有开付费,一个月的销售额2000-4000左右


      三、营销洞察及策略制定:
      付费流量是第一突破口,直通车能带来付费的搜索流量,转化怎么来?影响转化的方面比较多,从款式到装修到运营到客服,很难短时间内一一突破,对比了同行同款的很多链接来对比数据分析,自然流量是劣势,产品市场小,权重不高,突破口就是在如何通过直通车带动单品群众的提升。
      四、根据店铺数据及产品数据梳理操作思路:
1加大直通车引流(主要推广方式)
      掌柜比较舍得投入,前期投入了直通车和超级推荐,不过超级推荐数据不好,所以就主要以直通车为主了,刚开始是做了一个主推款的计划,做了一个多款计划,但是经过一段时间的测试之后,多款计划因为宝贝权重太低,没有什么转化,所以就打算主要先把一款主推款做起来。
2关键词的选择:
      根据店铺情况以及竞品,自身推广费用选择词根,长尾词结合利用来控制流量。注意点:后期保留重点关键词,要分析该关键词下能够获取到的流量情况。像我们这种鹅卵石抱枕产品销量比较少,市场也很小,前期就是需要把流量带进来,不然没有流量,转化肯定比较差,所以我做的时候前期上了比较多的关键词,后期通过周期测试测试出几个比较好的关键词进行保留,以为日限额比较低,这个产品市场也比较小,所以也没有必要上很多词,保留的都是产出高的词。
3时间折扣:
      日常时间折扣只要根据店铺的流量峰值来就可以,转化低的时间段减少投放,转化高的时间加大溢价比例增加投放。
4地域设置:
       通过人群分析来选择投放测试地域,通过生意参谋和直通车报表看数据反馈。地域时需要长期数据累积以及对比分析得来的,切记天天改地域。
       五、优化后的店铺跟直通车数据:
总结:
       无论是店铺处于什么阶段,付费推广都不能少,很多掌柜可能觉得店铺产品市场小,靠自然流量就可以,或者觉得做了也没什么效果,但是付费在获取人群标签,提升单品权重,提高店铺手淘流量跟店铺销售额,打造爆款等方面都是必不可少的。


文章来源 :淘宝信用提升   


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