玩转直通车投产比的小细节

      谈及直通车投产比,几家忧愁几家喜!确实是会有很多同学的直通车投产比比较低,是因为技术不好。更多时候可能会是因为产品不够强。今天我们主要来探讨一下,如何通过我们的细节管理,提高直通车的投产比。那么什么是直通车投产比呢?简单来讲就是花了多少推广费用,产生了多少成交的比值。
       相信很多同学对这个数据羡慕不已。那么八点几的投产比数据就一定好吗?那么投产比还和我们的毛利率有关。八点几的投产比,可能还不如四点几的投产比。当然这是从两家店铺来讲的,同一家店铺来讲,投产比越高,肯定是数据越好的。那么在这里我们简单来算一个公式。直通车投产比的盈亏平衡点=1/产品的毛利率。举例说明一下。如果你的毛利率是50%,那么你的盈亏平衡点就是2。那么如果你的毛利率是40%,那么你的盈亏平衡点就是2.5。所以并非是投产比高的,就一定比投产比低的数据效果差。反而言之高投产比,并不意味着一定是赚钱的。还要来结合自己的店铺的产品毛利率来看。


       那么我们如何通过细节优化提升直通车的投产比呢?首先我们一定要找到亏钱的点在哪里,赚钱的机会在哪里。那么我们就要来看一下直通车后台的数据报表,给我们的店铺数据做一个把脉。
       第1步,打开直通车后台数据报表
       分别查看对应的推广计划推广单元以及推广的关键词列表。
       我们的目的很简单。我们要从数据报表中找到赚钱的元素以及亏钱的元素,从亏钱的计划到亏钱的产品到亏钱的关键词。如果我们的预算量比较少,我们还可以通过限制投放地域,提高投产比。如果你打开的报表中没有投产比的选项,请大家选择右上角的小齿轮按钮,勾选投产比即可。
       每次在课程中我讲到这个点的时候,很多同学会醍醐灌顶。可以做两个动作,首先我们按照关键词的花费降序排列。我们来看一下,我们花钱最多的关键词是不是我们想象的那样子。花钱最多的关键词是我们的大词热词精准词,但是往往我们的投产比都是亏钱的。而大家看到下图,我们选择的使用的都是一些长尾词,但是我们这些词和大家的区别都是赚钱的。那么这就是我想和大家分享的小技巧之一,快速的有效的找到我们的投产比赚钱盈利的关键词。同时我们也要快速优化我们的亏钱的关键词,最有效的办法就是降低关键词的出价。那很多同学会说,如果降低这些关键词的出价。我们就没有流量了。这些关键词都是一些竞争失衡的关键词,大家竞价都会比较高,所以会是亏钱的,我们可以找到相对竞争弱的关键词来进行使用,从而保证我们的直通车是盈利的。这就是很核心的点,我们要通过筛选优质关键词来把控,我们的投产比。
       接下来给大家分享另外一个有效提高直通车投产比的小技巧。大家可以来看一下我们的计划中有智能推广有没有使用起来?
       很多同学使用了智能推广,但是效果不好,所以就停掉了。但是大家可否知晓智能计划的分配逻辑。同一个产品在不同的智能计划中表现的效果是不一样的。也就是说系统给到我们同一个产品,不同计划匹配不同的人群以及匹配不同的关键词。我们在一个计划中表现不好,并不意味着我们在其他计划中表现不好。所以我们只需要把我们的核心的产品放到智能计划中来进行推广。对于不好的计划,我们可以降低预算,甚至停止推广。对于投产效果好的计划,我们可以相应的加大预算,提高出价
文章来源 :淘宝信用提升   



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