正确理解直通车关键词

      这篇文章个大家分享关于直通车关键词的内容,从买家的购物行为出发,带大家了解直通车关键词背后的需求,帮助大家更加深刻的认识直通车关键词。
      我们在说关键词之前,我们先说买家的购物行为,首先问大家一个问题,大家不仅仅是卖家,也是一个消费者,应该都在淘宝上购买过产品,当时搜索一个关键词的时候,这个行为是不是精准的搜索购物行为?比如,你搜索了粉色手机壳,是不是一定会购买一个粉色的手机壳?请你思考一分钟,然后接着往下看,你思考的这个问题的答案很重要,为了理解这个问题,我们来举几个例子。
      千层蛋糕产品,你会发现很多词貌似跟产品相关性都不高,并且第一个关键词,还是品牌的关键词,我跟巧师傅没有任何的关系

      粉色的手机壳(SKU 也没有黑色),关键词是黑色手机壳


      通过上面这两个案例,大家能思考到什么?为何在有的时候买家会心口不一?我简短的回答一下,很多时候,买家也不知道自己想要的样式是什么,只有他看到了他喜欢的产品之后,他才能确定他想要什么,这个思维很重要,大家一定要牢记。
      接下来我们再来看其他的购物场景,你有一个手机壳,型号是苹果8,准备去买手机壳,这个时候你去淘宝搜索的时候,你只会搜索 苹果8或者iPhone 8手机壳等等跟型号相关的手机壳,你肯定不会搜索苹果6手机壳,因为苹果6 手机壳你用不了,那这个时候问题来了,比如你搜索了“苹果8 手机壳黑色”这个时候你是不是一定会购买黑色的手机壳?这个时候有个蓝色的手机壳,你也很喜欢,你会不会购买?我相信你的回答是很可能会购买。但是这个时候大家需要在思考一个问题,在这个案例中,什么是确定的关键词?我相信有些同学已经想出来了,是型号,这种情况就是型号必须要确定。
      通过这两个案例又能想到什么?这两个案例跟上面的案例实际上明显的区别之处,这两个案例,买家的需求的点上相对精确,比如第一个是型号的精确,第二个使用场景的精确。所以说有一些的人群的需求是比较精确的购物需求,我相信大部分的同学,对这种关键词的使用及购物场景都很熟悉。也是大部分的买家都会去做的关键词,即精准关键词
需求与商品之间的关系
      我们所卖的商品是为买家解决问题所提供的方案,这个思维很重要,就像你遇到一个问题,去百度,可以得到很多解决问题的办法,而不是唯一的一个。而买家在购物的时候,他也想解决一个需求,只要是我们的产品可以解决他的需求,他就可以产生购买。比如你搜索一个粉色连衣裙,最后有可能购买一个黑色连衣裙,因为买家实际上想要的是一个漂亮的裙子。说到这里,不知道大家是否若有所思?
购物需求
       在推广选词的时候,必须先了解自己的产品是不是精确需求的产品,这个就需要运营自己根据自己产品的实际来判断,如果是精确需求的产品,就需要使用精准词,如果不是精确需求的产品,就可以精准词+次精准词(下一篇文章会讲解什么是次精准词)一起使用。
       我们要理解直通车,就必须先理解买家的搜索的购物行为,这个跟我们的关键词的使用息息相关,如果不理解这一篇的内容,后面的很多内容大家都无法理解,所以大家还是需要好好消化一下。


文章来源 :淘宝信用提升   


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