手把手教你玩直通车流量解析

       平时咱们在做店铺的过程中可能会遇到点击率低不知道怎么办,出价也毫无头绪,用了关键词也不了解词背后的人群特征是什么。在以前看来可能这里有一些功能需要咱们去付费购买某些工具才能实现。但今天这个工具不需要花钱,只要你开过直通车,就默认存在这个工具——流量解析。
一、流量解析能为我们做什么?
      ①、剖析词的数据:无死角查询关键词的行业数据(展现、点击、市场均价等);基于当前输入的关键词,系统会匹配更多与之相关的优质词(行业热词、飙升词、新词等),能快速掌握行业词数据的变化趋势。

      ②、解析词的画像:一键查询关键词的基础画像与行业画像的特征,会结合当前关键词的数据表现匹配优质人群组合帮助商家快速设置人群。能洞察核心产品的周边购买力,给商家拓展品类提供帮助(特别是小类目更要注意哦)。


      ③、了解词的竞争情况:快速知晓关键词在各个省份的数据表现(展现指数、点击指数等),能察觉当前词在一天中各个时段的展现情况及变化趋势,自动抓取不同卖家在平台内使用同一关键词时各自的展现情况(这里也能看出为什么有些时候出价很高了还是没展现?)
二、流量析的入口在哪里:
入口1:直通车首页-工具-流量解析
入口二:直通车首页右侧中部“快捷入口”
入口三:直通车标准计划中点击任意一个关键词,系统会自动跳转进入流量解析
三、如何使用流量解析(分别来看他的几大功能):
1、市场数据趋势:
      输入任何一个关键词(字数不要特别长,可能无法分析出数据),系统会优先的展示出当前关键词所在的最优类目(一般排第一位的为最优类目,市场空间最大但可能竞争也是最激烈的;可以通过这个功能来检查自己当前的产品到底是否处于最优类目,输入产品核心关键词即可查看)。这里我以“男士休闲鞋”这个词为例,可以看出最优类目在流行男鞋/低帮鞋。
       类目名称下方有市场数据趋势、人群画像分析、竞争流量透视。我们先结合市场数据趋势来看(可以看到展现指数、点击指数、点击率、点击转化率、竞争度、市场均价等),这些指标都可以看最长过去13个月的数据。通过刚才输入的关键词也能看到最近一段时间这个词在行业中的变化趋势,能让我们在运营的过程中提供更多帮助(比如推广的某个词最近展现指数一直下跌,这时就可以到流量解析看下在行业当中的数据表现如何,从而做出合理的应对策略)。
      单独在流量解析输入关键词时只能看到在行业中的数据,但从推广的计划中点击关键词跳转进入流量解析后就能看到自己的和行业的数据对比,能更加直观的发现问题(如点击率、推广出价与行业的对比等等)。
      系统还会结合我们输入的关键词匹配一些相关词,这也是我们搜集关键词组建词表的一个渠道(可直接下载保存),也可直接选择某个关键词加入到推广计划中,但需要注意的是这里统计的数据是前天的(也就是今天看到的数据最近的只能是前天的),这里也可以查询各个关键词在流量解析中的数据指标在市场趋势这个版块下,除了上述涉及到的功能外,它还能给我们提供一些市场洞察的功能,列举出行业的趋势词。
      这个功能以前需要购买市场洞察才能看到,现在免费的流量解析里面也能看到了(只是这边能看到的关键词数量会少一些),可以参考当前的热搜词选择符合自己产品的来组建标题,也能通过飙升词或者新词去推广快速获取第一波的流量红利。这些词都是基于咱们当前输入的关键词来匹配的,其结果需要筛选再使用哦!
2、人群画像分析:
       任何一种方式进入流量解析后系统都会将当前关键词的基础人群画像与行业数据对比,最终可体现出关键词在某个行业中的显著特征。若某个人群指标比行业数据更好,则证明当前指标在关键词中的表现特征越显著。同时也能通过画像结论与自己的产品定位及店铺人群做比对,找出异同之处。通过转化效果的数据图还能看出该关键词对应的人群哪个转化更高,将数量占比与转化效果结合起来可分析出当地哪个人群指标更优越。
       在投放直通车的过程中可能经常不知道如何设置和组合人群,在给产品做定位时很多卖家也会出现类似的情况。而在这里流量解析也结合我们所输入的关键词推荐了一些优质人群(但这个人群是基于关键词来推荐的,如果你本身的店铺或产品与关键词画像有比较大的差距,建议谨慎使用哦)还可以利用流量解析功能获取到相关的购买力,系统会以当前输入的关键词所在的最优类目为圆心向四周辐射,越靠近圆心代表用户可能在购买周边类目的产品后再来购买的关键词所在类目。如果我们能在做品类布局的时候能辐射到更多的相关类目,就能充分的利用每一个流量了。
3、竞争流量透视:
       在做推广时,想快速提升点击率就可以先限制广告投放区域。而限制的标准就可以从这里获取(将产品的核心关键词3-5个依次输入流量解析查看,最终分析共同的高点击率省份),这样能快速提升直通车推广权重,从而快速降低平均点击花费。这里也能看到当前关键词在各个设备下的平均点击率和平均点击花费,能在推广中提供参考。
       最后一个功能就是各个时段的竞争情况了,通过这个渠道我们可以知悉某个关键词在一天中不同时段的搜索展现指数分布,能快速发现高峰期,为我们投放的预算分配提供帮助。而“竞争透视”给了大家一个信号就是并不是出价越高,展现就越多(当然这里目前展示的数据主要来自于PC端),但这个原理一直存在的哦。
       花了这么多篇幅来把流量解析的各个功能和大概的用法给大家做了梳理,其实无论什么工具都得要频繁的去使用,才能找到其中的奥妙。如果你还是不太清楚如何使用,可以私聊再问。


文章来源 :淘宝信用提升   


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