直超结合快速引爆案例

      大家应该都有发现,今年新上车的款点击单价特别高,流量难拿,权重特别难起来。
       第五层级女鞋店铺,日均营业额3W左右,到四月初测出夏款之前都在做冬季的爆款。无论在推广费用还是成交量都偏向于原来的冬季爆款。随着天气越来越热,大盘冬季商品流量变少,销量也在下滑。
      为了不断找出更有潜力爆款,店铺哪怕是在有爆款的情况下依旧是坚持测款。在换季必须找出新款的情况下上新量就更大了,保证每周15款以上上新,上新后全部上车测款。
      大家应该都有发现,今年新上车的款点击单价特别高,流量难拿,权重特别难起来。如下图,同类商品,新上车的款比正常推的款点击单价贵了差不多三倍。那也是没办法的事,款还是得测,不然新款怎么出来呢。只能把控好量,有足够数量判断,好的该培养就培训,差的该停就停,不适合推的款不要在测款上拿过多的流量。

       一个4月3日上架的款,上架后就0销量上车测款。通过一轮初步的图片测试,提升权重,商品的流量起来得很快。过程中并没有做太多特别的事情,款确实不错,在这测试的过程中,商品就有成交,转化也很不错。只在一个测款计划里推了这个款,比较大的问题是图片的点击率不太好,权重上不去,车上流量起不来,点击单价特别高。这个过程中,一直在不断的测图,一周左右的时间,图测好了,点击单价也降得很快,7天时间就把点击单价从1.27降到0.59。顺便感概一下,好款的数据真的是不一样,在测款过程中的这个投产都是赚钱的。好图出来,接下来就没做什么,跑几天数据养权重,静待关键词上十分。


       大约过了一周左右的时间,测试计划的权重起来了,就开始加计划了。先是4个计划,每个计划200个词加满跑。开始准备拉升流量打爆款
同时开始超级推荐计划建起来。
       遇到一点小意外,图片并不是百分之百的好,新加4个计划的权重迟迟不起来,直通车低幅度加价并没有等来流量自然爆。反而是超级推荐这时刚好渡过冷启动期,流量爆发。也没有太大关系,无论在直通车还是超级推荐哪能做来流量就做哪的。超级推荐流量疯狂的拉起来。除了原有的自定义拉新计划之外,在超级推荐用测好的图继续建多个计划,流量类型上重点在拉新,除了自定义拉新外还建了爆款拉新计划。之后流量不够,又加了两个爆款拉新计划。
       流量还不够时,新品计划和达摩盘人群计划也建起来了。搜索的流量也跟着同样的曲线起来了。没错,超级推荐也可以带搜索流量的。与此同时,直通车也没有闲着,继续测图,终于测出更好的图片来了,直通车的流量也跟着起来。55吾折天当天卖出300件。很多商家很讨厌大促,认为大促前的预热防碍了打爆过程中数据上升。我反而觉得大促前打爆挺好。打爆前大规模引流,沉淀下来的收藏加购可以在大促时收割。
       前几年在双十一前打爆款我觉得是无奈之举,结果年复一年,年年都在双十一前操作爆款,总结下来反而觉得大促前是一个非常好的时机。
       销量和付费基本上拉到位后,接下来需要做的事情是优化推广效果,筛选精准人群。从爆款拉新里的洞察,分析出了店铺人群,在直通车精选人群中组合了对应人群,在达摩盘里做了相应的标签,用在直通车和超级推荐上。运用智能出价调整流量质量。将原来流量质量只有2星调整到4星,从来1星流量占比66%调整至只1星流量占比2%,3-5星流量占85%,商品的流量更优质,转化更高。通过此次打爆运作,店铺各免费流量渠道流量皆呈上升趋势。层级也在往上升。店铺营业额由打爆前3W+提升到日均接近6W,推广费用占比12%。仅为过程记录,对于过程中的数据及细节控制要求较高,切莫简单模仿。


文章来源 :淘宝信用提升   


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