新店如何拉动流量

      现在做店铺不容易,中小卖家活动借不上力,付费推广带不动手淘流量,在整个市场中分蛋糕的时候你赶不上,大盘流量下跌、市场流量浮动,每次的流量下降都少不了你,对于中小卖家来说,淘宝真的难做吗?无论你是新店,还是老店新开,还是新品推广,首先要注重点店铺的流量来源,手淘免费流量如何引进,这就涉及到一个店铺权重问题,店铺权重高,自然搜索排名高,就会获取到足够的免费流量,平时有很多朋友说,他朋友的店铺,随便开开直通车,也没有活动,但是流量就是有,因为什么,这就是做付费推广的最终目的,带动店铺自然流量的提升,店铺一旦进入自然提升的趋势后,也就到了大把盈利的时候了。

      这是通过15天优化后的效果,当然了, 后续还是得持续提升的,前期直通车引进了大量无效流量,付费流量占比也是相对较高的,这个时候要控制住付费流量,不然会抑制手淘流量的提升,通过这段时间的优化,权重起来了,拿到了自然排名后,适当拉升人群标签后的转化提升。估计有人想问了,优化到这个程度,你认为效果怎么样。整体来说并不是特别好,一方面是优化前的数据参差不齐,另外就是直通车前期的状态差,优化时间比较短,所以到现在这个中规中矩的状态。


      新品状态下如何快速拉动搜索流量的提升
      在新品加权阶段,使产品快速突破零销量,做流量、销售额方面的持续递增,找准竞品目标对手,保证新品成交量的稳定增长状态。前期通过测图、筛选关键词、优化关键词、测人群、人群拉新保证点击量稳定,使产品点击率控制在行业优势以上。转化率这块可以结合直通车真实转化率和单品转化率,通过人工干预的方法保证转化率的提升,同样保持在行业优秀水平之上。这里要注意人工干预的话要保证人群的精准度。直通车自始至终都是以点击率为核心,其次是产品的转化率以及收藏加购,如果三项数据与行业产品对比处于优势的话,直通车会一个很好的操作提升空间。
      点击率,直接影响点击率的无非就是创意车图了,前期建议多利用创意测试来挑选出最好的创意车图,将创意点击率积累到一张高点击率的车图上即可,同时筛除掉其他点击率相对低的车图即可。
      选词与出价,分为标品与非标品,标品类目关键词较少,流量热度相对集中,而且竞争度较高,在培养权重期间,如果点击率偏低,可以通过优化提升点击率累计权重同测试好创意图,创意图的点击率在同行优秀水平以上属于最佳状态。如果账户自身权重高、扣费低的话,可以将位置卡在前三或者4-6条,选词主要以大词、二级词为核心。
      非标品需要参考市场均价,出价在市场均价的基础上提高1.2-1.5倍即可,或者也可以卡在位置的16-20条,逐步培养权重,选词的话三四级精准长尾词(数据较高)即可。
       选词与养词过程中需要根据规划做好每日引进流量的布局提升,使账户短期内将权重提升起来,且低价获取流量的最大值,有利于账户的数据积累,快速让流量爬坡。
      提升手淘搜索流量离不开店铺权重
      提升店铺权重前面的文章也提到过,确实权重对于店铺来说不可忽视的一部分,权重的高低决定了流量的上限值。店铺权重是取决于店铺动态评分、动销率、点击率、转化率、销量、收藏加购以及店铺是否有违规记录等等。
      最后总结,店铺想要在类目中立足,获取到一定数据的访客,要做的就是自然流量布局,通过直通车以点带面的方式带动店铺自然搜索流量上涨趋势。
文章来源 :淘宝信用提升   


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