直通车成长8创意图片优化1

      关于直通车车图的情况,车图的模式有非常多,我这边测图的话一般是4张,一般是4张图一起测,8张就有些太多了。
      现在今年实拍图之类的,对于我们来说会是一个机会。不管是直通车流量也好,还是说免费流量也好,其实淘宝给流量的规则来说,我觉得这也是我们很多人在其他平台可能玩不转的,或者是玩法不一样的一个情况。在淘系这边能玩转的手段跟在其他地方玩的手段可能会是不一样的。在淘宝这边它给流量的它最主要参考的因素是什么呢?他最主要参考的因素是点击率。其他的平台,他们可能参考的是什么?他们可能参考的是销量,可能参考的是销量。

      在淘宝这边,你用违规手段你可能是做不动的,因为它给流量的规则不一样,淘宝给流量的规则它是优先看点击率,而在其他平台,因为他要对标淘宝这边,他希望能够竞争淘宝这边的机会之类的,他们的货流量的方式,他们其实是靠销量,有可能他们的销量都不是真实的。其实不同的平台的话,用不同的策略,我们不去评价别的平台,这样是好是坏,但我们自己知道这样一个规则就可以了。图片这块的话我们会做一些效果图,有时候看下能不能弄一些比较诱惑的图片,比如说你是一些瘦身的这种的话,弄一个模特的图片,放在这边挂着可能效果会好一些。


      我举几个例子,往年是有几个其他的一些类目做点击率还是比较有经验的,比如说是做项链,比如说是做手机壳,当时有一个车图我觉得情况挺好的,我不知道现在为什么不用了,那个图片还保留了挺长一段时间,我估计后来他大家可能觉得太麻烦了,一个都得找她去拍,又是那么便宜的东西,拍起来可能不划算之类的。就是一个模特拿着手机壳,然后穿着很暴露,直接是个比基尼这样子,比基尼这样的一个穿着,然后点击率就很好。
      然后看起来成交也不错的,这就是一种打擦边球的这样的一个效果图,你说模特跟手机壳有什么关系吗?好像没什么关系,但他确实拍的是一个手机壳,这种方式有没有效,要看自己去试,因为你做手机壳的人,你可能很难找到一个合适的模特能拍出这样一个图片出来,但是确实有人用这样的一个方式去做的,然后拍项链的就更多了,拍项链的话就是这种诱惑的角度就会更多一些,当然在淘宝规则范围之内。你普通人带跟一个比较诱惑的一个人戴项链的话它效果是不一样的,是吧?所以在你们现在也可以去看,你可以看看有些人是不是拍项链的图片,其实可能突出的是其他的,虽然看的是人,但实际上卖的是项链。还有商家卖公仔娃娃,布偶大熊,企鹅这种大公仔的,这种大公仔的方式,可以美女拿着大公仔坐在豪车里面,不管是美女也好,还是公仔也好,公仔是无所谓的,不管是美女也好,还是豪车也好,吸引力很足的。可以吸引小男友给女朋友送礼物。所以这样的一个图片,当时商家的款式是卖火了。
      所以车图拍的有技巧,客户在购买这个过程中,他们就喜欢找一些喜欢爱看的一些东西,对客户群体理解很深,而且这个是一个很广泛意义的一个事情,很多类目都可以。因为包括视频类目都是这样子,有些人做视频类目的,虽然卖的都是女性视频,但是商家的目标人群都是那些男性客户,因为他知道那些人用来买来送礼的,他甚至于不在意这个东西好不好看,因为男的没有什么太好的审美,他们不在意这个东西好不好看,他们就是在一个价格。 价格高的送人,比较有面子之类的,送出去的东西可能女的都不满意。但是对于店铺来说的话,他的目标群体这个方面是比较准的。细节图这一块也不错的。反正男装女装这块的细节图都很有效,鞋子这一块我们当年测试的细节图也很有效,效果也很好。用细节图这一块看看大家能不能找到一个好的图片方式,如果单个的细节图不好,或者是你的主图表现不好的话,你可以再用一下这种方式,就是拼图的方式。拼图的方式,你在目前没有找到一张好的车图的时候,你有可能可以通过拼图的方式也能提升点击率。
       总而言之,我们无非就在这里面选出一个更好的图片,就把图片选出来之后,点击率更好就继续来用就可以了。点击率高一点,点击单价就便宜非常多的。然后拼图的方式,各种各样的拼图方式,大家自己去组合,三拼,然后有两拼的这种客单价不高效果还不错
文章来源 :淘宝信用提升   

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