直通车高效推广实现店铺层级突破

      关于直通车高效推广突破店铺层级,对于店铺来说,层级越高,所分配的流量就会越多,累计的自然流量也就越高,但是从第一层级逐步升级的过程是很漫长的,除非有过硬的产品及资金,短时间是很难提升,所以接下来给大家讲述如何通过直通车高效推广实现层级提升。
      关键词:直通车/店铺层级/转化率
      适用类目:童鞋类目
      适用商家:日消耗500以上,第三层级
      问题剖析:
1.店铺产品居多,无优势主推款,流量过于分散;
2.店铺产品季节分类不均,人群标签不精准;
3.付费数据带动性较差,转化偏低。
      案例详述:
      店铺产品是属于季节性的商品,之前一直做的都是夏季的鞋子,但是随着秋季的到来,店铺整体的访客开始呈现明显下滑趋势,手淘包括直通车流量都在下降以及转化,直通车操作首先一点就是在秋季即将到来的时候开始测款引流,以搜索量快速解决换季和转化的问题。


      实操策略:
      在直通车选好款式之后在平时的具体推广过程当中,选出比较重要,因为前期阶段宝贝的流量相对较低,添加关键词的时候添加了几个行业大词测试宝贝在行业的竞争力如何,最后实际数据表示流量太大花费大转化低,不好做竞争。
      最后将大词出价降低,降低ppc或者竞争词,之后按照宝贝的人群属性情况,宝贝的特性,和核心关键词组合自己的长尾关键词,依据标题和行业二级竞争小的长尾词添加关键词,添加之后ppc是比较低的,人群也是比较精准的,花费也可以得到很好的控制,转化也随之上升的许多。
       前期阶段建议不要做特别广泛的人群,人群展现量是比较大的,和关键词一起做的话会影响关键词的点击率情况,对后期观察数据不利,而且花费也比较大人群比较广泛。人群可以添加进去,主要把收藏加购的人群溢价出高一些,自定义人群精细化,结合生意参谋数据优化细分人群做转化,这样的话可以更好的为店铺全店更加精准的人群。
       在投放过程中,如果店铺的选款没有问题但是流量大,花费不好控制,经常提前下线这样情况下,就需要对投放时间以及折扣做优化,结合店铺生意参谋流量访客分析,看最近7天流量平均集中转化好的时间节点,控制投放折扣力度重点投放,如果是流量高但是转化低不好的时间段可以选择不投放或者降低折扣,只在转化高峰期投放数据会好很多。
       针对地域方面在计划投放一个时间段之后,从报表分析投产比较低的地域可以选择直接屏蔽掉不投放,把有用的花费投放数据反馈更好的地域去做,这样不仅可以降低花费同时还可以控制有效花费,从而提升投放的投产。
      人群端口测试以及精准化,根据宝贝的实际情况优选人群进行投放,前期建议不要投放太多,只做重点的人群在进行测试,不好的人群就开始降低溢价,或者直接关闭掉。精细化人群方面结合生意参谋数据,圈定人群。
      总结:
      直通车推广宝贝要结合店铺主营商品特性选款测试推广,不可一味盲目做推广,及时结合市场情况调整操作思路,为店铺打造一款结合市场以及季节性流量已经转化好的爆款产品从而为店铺其他产品关联营销做引流,实现层级突破。
文章来源 :淘宝信用提升   


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