直通车成长-----计划优化技巧

       我们找到爆款之后,我们手上有一个爆款了,我希望我要给爆款做什么事情,我希望加大它的流量,怎么加流量,我们不同计划是不同的词,看看能不能加到给款加到流量。然后再加流量的过程中,我们有一个正常优化的过程,每周我会优化一次次,优化过程中本身就是找好词的一个过程。在推广中,如果有测到这个词你觉得表现很好的话,有可能这个词它就是精准词。这个词如果是他真的是判断准了,它真是精准词的话,你有一批的这种精准词做进来,你的效果就会越来越好。这是在这个过程中我们持续去观察的情况, 是不是精准词也是自己去做判断,我们根据什么去做判断?根据对于这个行业的熟悉程度,你对于产品和这个行业的熟悉程度。


       有六七个款要测试,但是关键词相关的只有1000多。那是不开三个计划好还是怎么弄比较好?你要么就分批测,要么就是三个计划的话。然后对于广泛词的操作,比如说我把这些词给加进去了之后,我首先做一个步骤,做了一个步骤是什么呢?删掉低分词,然后统一出价,那么剩下的这些词我什么时候再做优化,那就是等一个星期的时间。我们有一个周期来逐渐来判断,而不是只根据当天的数据,我们就尽快的定下来,是好是坏,有一个周期的判断,在这个周期到了之后,比如说一个星期到了之后,我们没有流量词,删掉,点击率低的词删掉,然后质量分低的词,因为投放了一段时间,质量分会有变动,加分低的词我们也删掉。
      点击率这一块我们有个具体的有要判断一个指标情况,指标情况我这边低于1.5或者是低于2%,这些词我们考虑把它给换掉。剩下的这些有流量的词,我们就要考虑它的流量的情况。可能流量比较大,但是有可能费用比较高,亏钱怎么办?投产没有赚钱怎么办呢?我这边做的事情是压价格,他没有赚钱,我可以先把它这个价格先压低,让他少亏一点。有很多款式,如果你的款式足够好的话,可能在压价的过程中,你再通过直通车的推广,可能就有机会盈利了。然后这里的话,广泛计划广泛词、精准计划精准词、大词计划大词,把它给分级划分档次的给区分开来。我们的最终的目标都是以根据投产为主去做衡量。然后广泛词这块我们刚才是删掉了一些词是吧?删掉低分词之后,我们就是再换其他的词进来,再换其他的词进来,我们每周经常的去观察,看看这些词,经常换的过程中它的数据效果会不会更好一些?
       然后我们的目标优化维度,我们最终保证的目标是什么呢?我们要保证一个投产是合理的情况,先保证账户的投产,然后保证我们的计划的投产,然后再下去去考虑这个商品,要看单个单品的投产,再看下面的这些关键词的投产,这样子我们可以比较细的去控制,控制它的投产。然后包括我们标准计划和智能计划都是要分别去控制投产的。我们看标准计划跟智能计划哪个好,大家比一下投产数据来判断。计划创建的时候,首先我们就是要先挑个好款,保证款式的点击率的情况。我是刚开始假定店主的款式的点击率是不错的,所以先把这个好款找到了,保证他点击率的情况,然后我们分计划实施,我这边的话是开了三个计划这三个计划里面我是不开定向,也不开流量智选,现在定向有很多已经是取消了,还有很小一部分人还有点印象,所以不开定向不开流量智选。
       我就是想试一下我这个关键词的效果,然后计划设置限额50块钱,50块钱花完的话怎么办?你可以再加点。限额是保我的安全,但是在保安全的过程中,我还是希望扬起权重逐渐做好流量。所以计划限额先保一下安全,然后出价我这边要加词了,词加好之后我这边的话广泛计划统一出价,比如说刚才都是1块5的出价,在标准计划那里,然后刚才我做了一个动作,选中了批量选中词,然后 PC端出5分钱,移动端出个高价是吧?这就是在广泛计划这一块,我们统一出价的一个方式。
       如果是你在这边做精准计划,精准计划因为词不是很多,你就可以单独的针对于每个词分别去做调价。在广泛计划里面我考虑到词比较多,考虑到我们的操作效率来说的话,我们还是统一我们还是统一好管理一些,然后地域和时段的模板,我们一开始也可以设置统一,后续的话你可以根据它的流量变化情况,可以有不同的变动之类的,但我们一开始的时候还是可以先设定为统一的。然后人群就是我们固定的几项,4项老客户人群,然后是4项系统推荐人群。时段地域之后这边设置统一,主要是帮助我们去控制计划的费用,我们尽量各个计划的能够统一一点,或者是同一组计划的同一组的几个计划,相对来说统一一些,这样好管理一些。
       如果是在管理的过程中确实有一定的分歧,比如说有的流量更大,有的流量更小,你们可以针对不同的计划有不同的时段模板设置,就好了。
文章来源 :淘宝信用提升   


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