围绕人群做文章直通车事半功倍

      很多卖家在推广直通车的时候,都觉得直通车的转化率特别比,比搜索的转化率要低1/3,比如搜索的转化率3%,直通车的转化率才1%,同样是属于搜索的流量,相对于超级推荐和钻展,都是非常精准的流量,为什么直通车的转化率却要低很多?其实这里面除了有选词、选时段、选地域等多方面的原因外,最主要的还是人群的文章没有做好,一是人群的不精准,导致流量的不精准,转化肯定差,二是即使精准人群进来了,视觉没有打动精准人群的痛处,买家照样不给面子,流失严重。我们在上架产品的时候,就必须要明白,我们的货是什么货,具备什么卖点,有什么特性,什么人在买,他们的痛点是什么?他们的人群画像是什么?在什么场景下使用,或者在什么场景下他们更愿意下单购买等等,有很多元素需要去考虑,

现在人群更需要精细化运营。我们目前有一款产品是gec环保志愿者马甲,7月份,我们在生意参谋发现gec相关的长尾词比如gec环保志愿者马甲、gec环保志愿者服装、gec认证服装等等词,一个共同的趋势,从六月份开始起来,到七月份直线飙升。我开始对这个词背后的购买人群进行了深入的挖掘,发现gec是一个世界环保基金会的组织,购买者都是gec基金会的会员,他们的会员在最近的几个月增长非常快。我们还研究了以下几个问题:一,这款马甲基金会指定的样式是怎么样的?答:草绿色,符合环保元素,前后有gec的LOGO;二,为什么要购买这款马甲?答:是因为基金会要求他们的会员穿着这款马甲去平台认证,如果没有基金会指定的马甲认证不会成功的,也就不能卖环保币赚钱;三,对产品品质要求高吗?答:对产品品质要求不高,低价即可,但是对颜色和印刷的LOGO要求比较高,如果颜色偏差太大就无法通过认证;四,购买人群的情况怎么样?答:我们通过网络渠道和前面100个购买者晒图分析发现,这些人群分为团购人群和个人购买,团购人群是环保公益机构的人群,另外从个人购买晒图分析出来,这些人群的家庭条件不是太好,都是三四线城市或者五六线乡镇农村家庭,对产品要求不高,收入一般般,便宜地价快速发货即可,不需要开发更高客单价的产品…… 我们做了一张表格,紧紧围绕人群做视觉,目的是打造一个高转化率的视觉。
      视觉做完之后,我们直接在直通车上面进行测试,测试出来的结果非常满意,直通车不仅有效撬动了搜索流量,而且,转化率逼近搜索,有时候与搜索持平,这是始料未及的。


文章来源 :淘宝信用提升   


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