直通车优化提升ROI---上

      我们做直通车的目的是什么?我们在运营淘宝店铺的过程中,我们推广直通车的目的有3种目的,第1个目的:测款/测图;第2个目的:打造爆款;第3个目的就是打造免费流量。如果说这三个目的汇总起来的话,一句话,通过直通车推广,让店铺盈利。但是直通车会有很多数据,会干扰到我们的最终对于直通车推广效果的判断,也会搞的大家比较的纠结,比如说,收藏加购非常高,点击率高的词,但是就是0转化,到底是要降价呢?还是删除?店铺本身盈利,直通车的ROI(投产比)一直都很差,没有必要继续投放?等等相关的一些细节的疑惑。我这里给大家奉上一句话:一切要以最终目的来思考,不要过于纠结于某些细节,不然你会越陷越深,无法自拔。
       我先抛1个问题:ROI(投产比)是不是越高越好? 大家先思考一番,我后续文章中会有相关的答案解释。

       关键词的优化关键词的优化4大方向:质量得分,点击率,点击量,ROI,每个部分的优化,且听我来我一 一道来,这部分看完之后,你可能会觉得,怎么会这么简单?对,实际上调整优化就是这么简单,不要纠结太多,纠结太多反而会让你无所适从。


       质量得分质量得分应该是大家日常最可能纠结的问题,今天质量得分是10分,第二天质量得分变成了8分,怎么办?一直会比较纠结,但是这里我想告诉大家,实际上大家不要过于纠结质量得分的高低,在我看来,质量得分的高低不是结果,这个关键词本身的数据反馈好,才是好的结果。质量得分高就一定数据好么?不一定!有一个现象是质量得分低,但是点击率及roi都很好,我称之为质量得分陷阱,质量得分不是做好直通车的必要条件,是不是高分也不要过分的纠结,全都是10分也不一定就很牛,但是我们需要努力提高点击率。
       我们日常应该如何优化质量得分?很简单,努力提高点击率,同时在优化的时候, 删除移动端 1 2 3 4 5 分的关键词即可,这里还有一种情况,质量分可能是5分,但是流量和成交都有,怎么办?我们回到开直通车的最终目的,我们开直通车最终是为了盈利,所以说能给我们带来成交的词留下即可。
       点击率点击率是直通车中无法绕开的一个话题,因为他非常非常的重要,如果直通车中,能说一个最重要的指标,我可能会说是点击率而非ROI,因为点击率很高了,点击量就有了,PPC 就低了,而ROI 在我看来,绝大部分情况下主要是跟款式有关,大家看到的车神,包括我日常的晒的一些数据,都是在款式好的情况下,才能做出好的数据。
       在我们的日常优化中,主要是保证我们的点击率足够高,所以说我们需要去优化一些点击率比较差的关键词。一般情况下我会设定一个值,举例:我操盘的某个店铺,整体的点击率是5%,那我会删除点击量在1%以下的关键词(移动端数据),保证我的权重不被这些点击率比较低的词给拉低。这个值是多少根据自己的情况进行设定即可。如果你的图点击率比较的差,那就不断地继续测试图片吧,后面我会分享关于测图侧款的文章。如何判断自己的点击率是高和低呢?我这边给个答案:行业平均点击率+2%就是算是一个还可以的点击率了,如果你做到更高的点击率,那就更好了,行业的平均点击率如何看呢?找到行业中跟你产品相关的词10个,然后在直通车流量解析中解析这个关键词的移动端点击率,然后平均一下就好了,不需要一个很精确的平均值,只要知道大概的值即可。
       如果你是一个新店铺或者基础弱的店铺,点击率没有这么高应该怎么办?那就不断地测图,点击率在初期的要求可以低一些,比如行业平均是5%,我们先做到3%即可,后续再慢慢优化。
文章来源 :淘宝信用提升   

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