直通车投产太低怎么优化

      很多商家开直通车不会优化账户,只想着每天几百块放在哪里,随便拉点流量就草草了事,也不知道问题出在哪里。

      前不久一个商家每天开1000块钱,开了一个多月投产保持在0.6-0.8上下浮动,每天投产很差,1000块钱对于大部分中小卖家来说也还算可以,谈不上很多但是也算可以的,于是找到我帮他分析,发现自然搜索的转化其实是挺好的,就是直通车拖了后腿,后来发现是他自己不是很会优化账户,导致转化上不去,投产起不来。


     我们一般优化账户的步骤主要从以下四个方向入手。
      1、地域
     地域选择有几种思路,大家可以根据自己的实际情况来调整
1)全地域投放,(没有数据基础)关闭港澳台,
2)根据直通车后台流量解析,通过关键词分析地域分布,选择高转化地域
3)通过市场行情,行业客群来选择优化,
4)根据生意参谋后台的成交数据来分析
5)通过生E经,可以精准优化到城市(如果城市消耗不是很大的情况下,一般不建议优化到城市,除非是同行或者不特殊情况不发货的)
      以上五种方法都是非常好用的优化方法,可以根据自己的实际情况来选择适合自己的,那么直通车已经有数据的账户,可以直接通过直通车后台报表分析来优化地域,选择14-30天数据,时间越长数据越精准,集中投放高转化地域,关闭转化差的地域以及城市,
  2、关键词
      前期可以通过店内成交词以及市场行情来选词,后期对于已经有数据的账户,针对转化不好的并且跟宝贝不相关的词可以选择删除,针对数据好的词流量小的词可以适当提高出价,获取大流量,来提高投产,
  3、分时折扣
      根据生意参谋后台访客分析来优化分时折扣,结合客服的询单转化来投放分时折扣的高转化时间段
  4、人群
     根据生意参谋访客分析,选择成交最高的人群,通过测试留下来精准人群标签进行提高溢价,放大流量来测试最优质人群,
      以上四步是我们在优化直通车投产过程中,经常会优化的几个按钮,当然还有通过转化率一些的因素,这也只是间接因素,因为转化率低的话直接会关乎到产品自然搜索的问题,是需要从产品端优化,而不是通过直通车来优化,记住,如果自然搜索转化不好,就先优化自然搜索(标题,详情页,主图,价格)而不是一直死磕直通车
文章来源 :淘宝信用提升  


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