直通车低价引流计划布局

     直今天分享一个的类目:是女装,女装是淘宝非常大的类目。细分类目也很多,女装也相对容易上手,推广费用也较低,先选好款测款、测图,正常推都没有什么问题。
      那么女装类目的直通车我们一般要怎么推?计划布局如何设置,先看下数据
      目前有五个广泛计划,四个测图计划,三个测款计划,每个计划的宝贝能够做到不错的投产,点击单价也不高,这里有一个重要的问题,很多人会考虑,是否要一直追求投产,但最终的ROI的数据好与不好,是有几方面决定的,客单价的高低,地域、关键词、人群、流量精准度以及整个询单转化,包括主图、详情页、促销活动都会影响整个转化,这是店铺内功,基本功一定要扎实,所以旺季起一个好款很重要,毕竟产品是根本,后面就是流量的精准度和流量成本问题,因此直通车阶段性操作需要注重以下几点:
(1)测款计划布局
(2)注重点击率的优化
(3)提升关键词人群的精准度,做权重
(4)针对数据较好商品做多计划布局
(5)降低PPC,把点击单价做便宜,但并非一定需要很便宜,在保证流量质量的同时酌情降低PPC
(6)直通车拉自然搜索持续引流曝光。

      步骤是固定不变的,在操作中,需要搞明白每个步骤和动作的目的,搞明白我们开直通车的目的,就开始选款测款以及定款操作,后面就是每一阶段,直通车该如何操作实现目的;前者决定我们的市场容量和盈利空间,后者则决定我们能否有正确的运营思路和方向把店铺拉爆流量,目的和打法的问题想清楚,直通车才能正确飞跃,打造出优质爆款,提升店铺盈利空间


      类目切入时间
      确定好我们要做的产品,用生意参谋市场板块,搜索核心词查询,分析产品核心词的搜索人气、行业竞争度以及点击转化率,如果搜索人气高,濒临旺季的时候,整个行业大盘也处于上升的趋势,市场需求性强的情况下,整体收藏加购率转化率不错,这样的款后期容易爆。
      测款测图问题
      测款的方式有很多种,而我们低价引流的核心是多宝贝,多关键词,多计划,通过多款宝贝测款,众多宝贝中,找到点击率合格的宝贝,利用直通车测款的原因是,直通车流量是靠关键词搜索进来的,带来的流量相比于钻展、超级推荐这两工具的流量会更精准,所以我会选择通过直通车测款,可通过直通车标准推广和智能推广测试,但是要有一定的数据量,有形成数据才可以有参考的价值,同时有一定的数据量,可养好店铺基础权重,我选择标准推广建立计划,操作空间更大,一般一个计划可以放10-50个款,每个款布局3-5个广泛计划,创意选择轮播,关键词统一出价,计划分时折扣设置统一(设置三个时段0-7点30%,8-18点100%,19-24点90),分时折扣功能可比作流量的阀门,如关键词出价低,拿不到流量,可利用拉高分时折扣比例,迅速提高溢价,若流量过大,超出预算,同样可用分时折扣功能,降低出价比例,提高工作效率。避免N个关键词逐个调整出价的时间,计划跑5-7天数据,观察整体数据。(同时测款测图同步进行,测图轮播测试,测试周期5天左右,对比点击率,优选点击率最高的那张图,其他图删除即可)
      注意几个点:
1、        计划权重养需要150-200个点击
2、        一个计划中单款5-7天的数据量有可能比较少,不足以判断,
3、        单计划单款数据,会有偶然性,需参考多计划数据总和,数据量来判断平均值
4、        每个创意图展现数据量需在2000以上数据判断会更准确,创意数据量是多个计划,数据的总和数值
5、        在测图优化创意时,删除足够展现量,低点击率的创意,保留点击率高的创意,持续添加新的创意,从中找到最好点击的图
直通车计划操作详解
我能通过测款测图动作获取数据量,确定判断主推款、引流款、平销款后
1.我们还需要做关键词和人群的精准度优化,后面便于筛选转化好的关键词、人群投放,有利于提高产出和流量效益,尤其在养分提权重阶段,优化点击率、测试出精准的数据最重要。
2.理清直通车计划权重的几大要素,点击率是直通车的核心,转化数据支撑权重,权重提升需要点击量的累积,转化好的产品可获取更多的自然流量高光,累积收藏加购。
影响计划点击率的核心维度是:
1、        图片点击率
2、        地域点击率
3、        关键词点击率
4、        人群点击率
5、        投放时间段
      测图可以找到高点击率的创意图,其次需要我们日常优化调整的就是关键词点击率和人群点击率,
      点击率参考指标:
      有不少店主想知道点击率的参考标准,究竟多少点击率算是合格或者优秀,我们可通过直通车流量解析流量核心词查询,竞争透视分析我们的行业点击率和行业均价,确定我们直通车优化的方向:点击率优化到行业均值以上,持续累积权重,可以决定我们后期的流量放大点击单价优化到比行业均价更低,流量成本低,可合理控制预算,同样的预算拿到更多便宜的流量。
       当车图点击率达到均值以上后,其它优化工作就在关键词和人群数据调整,通过提升人群点击率,提升有效点击关键词,让整体计划点击率和权重上升,如果测试出车图点击率高,日常操作中关键词人群点击率不重点做优化,照样会拉低整体点击率。
       日常关键词优化,我们需要对关键词、人群数据做调整,一般操作3-5天后,我们把无展现、无点击的关键词删词,同时点击率小于3%(3的点击率标准是根据账户整体点击量做判断,也可以是2以下点击率做删词),如有收藏加购的词但点击率依然不合格,也可以直接删除,每天优化需要关注关键词的表现情况做调整,点击率低、展现量大的先看七天数据情况,如果七天表现依然比较差可当天删词,如果大词二级词先精准养点击率;对于展现量低、流量少的词先加价观察情况,如果转化可以,需要另外精准计划,适当提价稳定排名。对于点击量大、烧钱多、长期无转化的词删除;对于转化好、收藏加购高的词可以适当提价稳定排名,重点做好流量词和投产词的维护提升,先解决好点击率的问题再来一步步提升转化。对转化好的关键词可做进一步拓展,创建精准计划对关键词单独出价
      人群优化方面,如果我们对我们产品购买人群非常熟悉,可以直接匹配标签来测试,比如女装连衣裙类目,年轻女性群体,像18-24岁的女大学生和25-29岁的宝妈群体居多,可以优先按照性别+年龄段+类目客单价设置两组标签溢价测试,如果对于我们的产品购买人群不是很熟悉,我们需要参考生意参谋行业客群分析主要购买年龄段、消费层级以及职业占比,重点挖掘有潜力的人群投放,一般像智能拉新人群、资深淘宝天猫访客、店铺放入购物车人群优先溢价测试,尽量低点击扣费高溢价,高点击花费低溢价,人群特征明显低出价高溢价,人群特征不明显,高出价低溢价,尽量减少直接高溢价造成实际点击扣费偏高等失误做法。这是人群优化数据,我们把点击率低、转化高的适当溢价,点击率高、转化高的适当提高溢价,无转化的人群直接暂停删除。
      投放地域优化,直通车数据跑一段时间后,我们分析直通车地域报表数据,把点击率低、无转化、点击量大、投产低的地域,在地域设置里设置不投放,来提高地域投产,关键词人群、地域优化好后,整体的转化会提升很多,这个时候权重稳定,我们同步增大流量,累积权重!
      直通车流量增长期,这个时候我们开始逐步加大点击量,为后面的搜索流量爆发做铺垫,但需要注意两点:
      直通车引流成本过高的问题,PPC的点击单价,用访客价值做PPC参考
      流量整体的广告预算会比之前增加,商家能否承受重点参考整体投产
      因为我们需要降低平均点击花费又能兼顾流量,降低引流成本,即使预算不增加,也能低成本拿到更多便宜的流量
      当我们的转化稳定,通过多计划布局增加点击量累积更多的收藏加购,这个时候权重会有所提升,这个时候我们需要关注关键词实时排名以及实时点击量,如果关键词实时排名比之前高,点击量相比前一天流量有所增长,这个时候我们可以小幅度拖关键词出价,排名太靠前,可以降低分时折扣比例,把点击量大、花费高、转化好的关键词近一步拓展,添加至精准计划;人群溢价高、点击量大,转化不是太好的也可以降低百分之3-5溢价。其次同样的预算,下限的时间反而更早,我们可以通过拖时间折扣来降低PPC,每次百分之5-10来降低,如果流量有波动,先恢复原来的折扣,等流量稳定后再继续拖时间折扣。
      流量放大计划布局:
      广泛计划可根据预算,持续增加计划
      增加精准计划做投产
      关键词转化优秀关键词,可启用抢位助手提高展现
      流量爆发期
      我们需要拿到更多更便宜的流量,其次在引流成本已经低于行业均价、预算能够承受的情况下逐步放大流量拉自然搜索,当我们的收藏加购转化数据越来越好,通过放大流量来带来更多的成交转化,促进整个日销的提升,系统会给我们更多的自然流量扶持。
      但前提是,我们的款收藏加购转化数据要好,必须是转化好的款,所以前期测款很重要,也是为后面拉自然搜索做铺垫,产品是根本,万变不离其宗!
1、操作的款须提前测好,且在大盘上升期出去拉升最佳,提前做好铺垫,尤其在初期类目流量上涨的时候,能养好权重最好,随着旺季的到来,逐步加大流量,反之如果等旺季再去拉升,成本大,竞争激烈,不利于搜索流量操作。
2、直通车权重关键,除点击率外,还要有点击量基数,如果流量小,搜索流量是无法拉高的,只会缓慢增加
3、 产品是关键,产品的收藏加购转化等数据比竞品高,系统会认为我们的产品比同行优秀,也会原因给我们流量扶持。其次就要分析竞品引流词和成交词选择精准与我们产品相关的关键词,做二次拓展,并加到直通车里投放,投产高、流量大的词在直通车,新增精准计划布局,可做单独出价优化调整,保持排名的稳定性,拉动自然搜索流量。
     布局爆款群
     我们除直通车需要操作的主推款外,更重要的是持续不断的测款,增加店铺引流款、动销款,在日常工作中,对商品的数据分析,把真实转化率高、收藏加购高的款可以通过直通车操作放大流量,提高单品销售额和店铺整体销量,扩大店铺真实转化和成交,提升店铺整体盈利水平。
文章来源 :淘宝信用提升   

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