按摩器材类目案例

      这次的分享总的可以说是从头到尾梳理了按摩器材类目直通车具体操作的一个体系,自然流量、投产比的优化和关键词的筛选、点击率、智能计划、人群,具体实操下面分析。以下是一个个人操作过的案例分享希望能对新手掌柜有所帮助。用实际的案例给大家做分享,希望可以给大家带来不一样的思路能给店铺带来效果
      一、店铺及宝贝的基本情况

      店铺的流量占比第一的是直通车付费流量,手淘流量第二,店铺月销营业额来看相比去年同期上升较多,相比来看我们提升的空间很理想的。店铺主营个人护理器材,店铺的GSR相比同行业的是高出的,层级上只有钻但也是一个金牌卖家,推广一款宝贝也是店铺上卖的最好的销量最高的,客单价370-730不等,销量基础还是很高的


      二、直通车数据解析
      接手前后数据对比:
      直通车的效果就开始提升了,ppc和点击率的变化是最大的,投产上结合一个消耗大的占比上我们的投产提升的效果不是特别明显,点击率上我们是一直在上升,转化和成交笔数也是在稳定的趋势内,这个变化还是很大的绝对的逆袭。
      结合市场转化数据对比,和一个点击和点击单价,结合产品的标题是分了属性的所以这家采用无线端口加精准匹配做,第一个是为了精准流量保证转化率,加上精准匹配控制ppc这块上是给了很大的难度,所以前前后后对应的一系列要求都要够精准,好了接下来我们仔细讲下具体的内容。
      三、分析问题及推广方向
      账户主是是为了提升和一个老客转化的维护,结合推广之前计划的效果和我们现在的计划的数据,从数据中主要反应出两个问题,投产比的优化和关键词的筛选,核心转化词和长尾转化词流量分配比重没有划分清楚,主要的是为了店铺的整体的一个改变,后期的优化思路和上手的流程是要很清楚的。
      我们前期需要对直通车基本检测,所以前期开始推广的阶段重心应该让直通车流量精准化,筛选关键词,改暂停的计划就暂停,主要的就是先做点击率、转化率、点击量三者相互影响,并对计划和关键词人群,一层一层的改变,我们再对转化进行优化促进宝贝成交带动店铺销量。
文章来源 :淘宝信用提升   

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