首饰旺季超车篇

      前言:众所周知,女性消费者是淘宝的主要消费人群,饰品行业备受女性消费者喜欢。项链、耳钉、发夹、手链作为饰品行业的主要支柱, 各大类产品的趋势不尽相同。那么作为受欢迎程度居高不下的饰品类如何在机遇和竞争都如此大的趋势中摒除竞品、昂首前进呢?接下来和大家分享一下,利用直通车为主导,牵引大量精选人流量进入店铺转化的过程。
  店铺的概括
      店铺等级:五个钻
      店铺主营:首饰
      店铺情况:店铺是一个开了十一年的老店,没接手之前店铺做过女装卖过女包,最后决定做饰品,但是品种分类复杂,没有核心的产品和明确的主推款。在接手之后分析店铺数据和产品转化,最终决定做以珍珠为主打类别的款式。接手前访客一个月在4万左右
      接手一个月之后,经过直通车数据不断提升、不断加钱给产品加权来拉动产品手淘搜索进而拉动店铺访客,店铺访客达到6万/月

      接下来看下半年首饰市场:可以从这张图看出珍珠项链在接下来是一个小旺季,这个时期可以加大投入抢占市场,越早加大投入就越早抢占市场就更早的能分到一杯羹。所以在接下来的两个月直通车主要思路是:先烧精准词,对比报表和流量解析找出计划里投产和转化最好的词,两三个就可以,太少容易有偶然性,太多达不到精准定点烧词的目的;日限逐渐增加拉升点击量重点做加购收藏,维持点击花费不升高。超级推荐作为点击单价低的低成本拉新工具,可以针对性少投一些刺激手淘猜你喜欢流量的获取,但是要注意的是超级推荐的转化率比较低,避免只为了增加新客而拉低店铺转化率,影响其他流量获取。


      在经过前两个月的操作后,直通车的转化达到2%,市场的转化一直在1%上下浮动。
      具体操作:(1)关键词方面:将整体数据表现不好关键词删掉,然后调整关键词出价,按点击量排序,把点击多但是加购收藏转化情况不好的词降价,其他表现好的词提高出价。
      人群方面:饰品类目女性购买者是店铺主要买家,经测试主要的人群是女性25-40岁、高客单价消费人群,加大这部分人群的展现去拉高成交量及转化。其他的人群例如高消费人群,店铺加购人群,浏览未购买人群,资深淘宝/天猫访客人群去进行优化,具体溢价多少还是根据数据去判断。人群方面现在可以添加跟双十一有关的人群先低溢价养着,这样方便临近双十一时先一步抢占人群展现。
      优化时间折扣及地域:时间折扣就把转化好的时间段拉高,凌晨不投放;地域方面根据30天的地域报表扣掉加购转化明显低于30天平均数值的地域。
      总结:直通车在数据超过同行平均值以上的时候对产品链接才有加权作用,这个时候的加日限才有意义,不然直通车就只是个精准付费的拉新工具。
      饰品类目在接下来的两个月是小旺季,旺季都不努力开车,加大投入去超车,要等淡季开车事倍功半吗?接下来的两个月完全可以加大投入抢占市场,关键词多加多选,针对图片,操作技巧,以及人群的数据来决定溢价的修改,快速的帮助直通车提升数据,从而给予店铺更好的发展空间。
文章来源 :淘宝信用提升   


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