直通车质量分如何快速到10分?

      相信这是我们每一个开直通车的卖家都非常关心的问题,下面用两个刚操作的账户来作为案例给大家讲解上10分详细的操作步骤:
第一:瑜伽服类目
第二:书本类目。
      我们先来看下直通车的扣费公式:扣费=下一名出价*(下一名的质量分/您的质量得分)+0.01元
      比如有AB两个商家,A商家的质量得分是10分(代表分值3000分),下一名B商家的质量得分是7分(代表分值500分),假设B针对“羽绒服女中长款”这个关键词出价2元,那么用户点击一下
      A的单个点击扣费=2*(500/3000)+0.01=0.34元
      反之,如果A商家质量分只有7分(代表分值500分),下一名B商家的质量得分是10分(代表分值3000分),B同样出价2元,那么
     A的单个点击扣费=2*(3000/500)+0.01=12.01元

      从上述公式中可以看出,质量得分将影响你的扣费。质量得分越好,你所需付出的费用就越低,这意味着商家可以用较低的成本就能成交较高的广告资源排名位置,获得平台更多的展现量曝光,获取更多的访客。


      那么如何提升我们的质量得分呢?针对这个问题,我们从以下两方面帮助大家彻底解决质量分问题:
①:影响质量分的因素
②:上10分实战技巧
第一:影响质量分的4大因素:
1.账户基础分
2.创意质量分
3.产品相关性
4.买家体验分
      下面我们针对每一个的要素点逐一来讲解:
      账户基础分:账户基础分是整个账户的的综合表现,如下图:
      如下图所示,我们层层分析,可以看出,账户由多个计划组成,每个计划下添加宝贝进行推广,计划的权重是积累在创意上,创意的权重又是由关键词的数据积累在该创意下的综合表现。
      不难理解,账户权重包含计划权重、宝贝权重、创意权重和关键词权重。所以账户的基础分是多层级权重共同体现的综合分数,换言之,每一个关键词都参与了基础分的计算。
      直通车账户是有多个计划组成的,每个计划里面可以对多个宝贝进行推广,每个宝贝权重又来自于创意数据的反馈,每个创意又是由关键词的数据积累得出的综合表现数据。
      简而言之,关键词的权重影响创意权重,创意权重影响宝贝权重,宝贝权重影响计划权重,计划权重从而影响我们的账户基础分,这也是为什么有的人开直通车的时候,加进去的质量分不同的原因,同一个关键词,你加进去的时候是6分,我加进去的时候是8分,很多情况下是因为账户的基础权重不同造成。
      所以我们再开直通车的时候,不要随意的暂停不推广的计划,暂停不推广会影响账户基础分,从而拉低质量分,其次商家要定期对账户进行“大扫除”,把暂停的计划清空宝贝,让整个账户更加健康,这样才可以保证账户基础分不下降,后续在添加关键词的时候,才会有不错的质量分。
      创意质量分:
      如果把创意质量分这个概念量化,商家其实可以将其理解成点击率,创意包括创意图和创意标题,对于我们消费者肯定是看见图才点击进来的,有了高点击率的图,才能提升整个创意质量分。
      产品相关性:
      相关性是最好理解的,就是很多人吹捧的秒提质量分,步骤很简单,只需要把你推广的关键词,包含到你写的创意标题即可。
      比如你添加的关键词有:韩版短袖T恤 印花短袖T恤 卡通短袖T恤 小清新短袖T恤 白色短袖T恤 网红短袖T恤。那么你这时候可以写:韩版印花卡通白色短袖T恤。
      买家体验分:
      买家体验分是根据买家在店铺的购物体验给与的分值,并且是动态的,考核的指标比较多,包括加购率,收藏率,转化率,客服响应时间,点击率,跳失率,停留时间深度……等等。
      但是直通车付费推广工具,引流是这个工具最大赋能商家需求的核心功能,它并不能影响消费者购物体验,所以这一点商家能做到4格就可以,能做到5格是更好。
      第二:上10分实战技巧
      总共分为9个步骤。
1.日限额:每个行业的点击单价不一样,按照100的点击目标值去定日线,比如你的平均点击花费是1元,那日限额就是1*100=100元。
2.投放平台 :只投移动端站内。
3.分时折扣 :选择我们购物的最高峰的时间去投放,这个时候我们的核心目的就是点击率,只开晚上8点到晚上10点。
4.投放地域:根据之前的测款计划,查看报表,优先选择点击率高的地区投放,如果账户没有之前积累的数据,可以直接投北京, 上海 浙江 广州 深圳像这样的超一线城市,相对点击率都要高。
5.关键词:加的关键词越多,意味着花费要更多,所以选择5-10个精准高度匹配的关键词即可
6.出价:非标品通常选在16-20条以上,标品可以直接选择卡前3名。
7.匹配方式:精准匹配。如果做广泛匹配的话,人群相对没那么精准,点击率通常也不会拉高,所以说一定要做精准匹配。
8.精准人群:人群有两种方式我们可以去做:
第一种方式:性别+年龄,1+1组合,比如女 18-24岁组合成一个人群包。
第二种:单一的组合人群包,比如风格:青春活力,那就其他都不选择,单一的投放青春活力。
9.创意:只有在测款的时候,创意选择轮播,在上分的时候,一般都选择优选。
      今天分享的以上9步的整体操作,都是围绕着点击率去设计,通常情况下,3天左右的时间就可以把质量分做上来。以上是针对如何快速让质量分上10分的全部操作
文章来源 :淘宝信用提升   


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