老品标题如何优化

      在新品上线一段时间以后,累计到一定的流量之后我们就可以对标题做一些调整和优化。具体的流量数据没有办法给你,你要看自己的类目,大类目来说有1万个访客左右就可以了,小类目可以稍微少一点,但是基数还是要有的。从时间来看的话一般来说需要2-3周的时间。标题调整的时间和调整的字数没有特殊的要求,你想什么时候修改就什么时候修改,不用特意熬夜到凌晨才修改,修改的字数一次不要超过半个标题15个字就可以了,但是这里面要明确一点,主搜词不要动,你要明确你做的是优化的工作,实际上就是修修补补的工作,而不是让你推倒墙壁重新搞,这个要时刻记住,不然你很容易改完标题之后流量掉成“狗”了。然后再把原因归咎于修改标题导致的,这让淘宝很冤的,平台其实是鼓励我们做优化的,但是是正确的优化,而不是盲目的乱改。
1 标题优化的数据来源
      要做优化,一定要做数据的分析,不要想当然的就把标题修改了,动手之前先问自己一下我为什么修改?
      数据主要参考的是生意参谋的关键词流量入口,我们可以把最近半个月或者一个月的数据去拉取出来:(对于分析路径熟悉的同学可以跳过直接到数据分析)
      打开生意参谋“流量”到商品来源里面找到你的要做分析的单品,然后点击“商品来源”到单品的流量入口里面找打搜索流量的入口,然后点击“详情”点击下载,就可以把过去30天的历史数据下载下来。然后我们到EXCEL里面做关键词的数据的分析:
2 数据的分析

      下载下来以后的数据是这样的,先做一次数据的转化,把文本格式的转化成为数字格式的。在标题里面添加上筛选的按钮,如果不会的就自己百度EXCEL的教程。


      表格里面再添加2列:加购率=加购人数/访客数,收藏率=收藏人数/访客数
      接下来我们要做的是参考3个数据指标:加购率,收藏率,转化率。转化率最重要,加购率收藏率作为你的参考指标。
3 关键词的取舍
      通过上面的数据,我们就可以看出:对于这个单品来说“马丁靴女”“马丁靴女英伦风”这2个关键词转化率为0.3%左右,这个单品的转化率是1%左右,那么这两个词的流量就严重的拉低了单品的整体的转化率,这个时候我们就要暂时考虑是否要删除这个关键词。但是到这里我还不能直接删除掉,我要在看一下这两个词下面的长尾词转化是否会有不一样的表现呢?
      通过筛选,我们把包含有“马丁靴女”这个词的关键词都拉出来,这个时候我们还是可以看到有部分长尾关键词的转化还是可以达到平均水平的,但是包含有“英伦风”这个关键词的词数据不好,所以我们可以确定下来“英伦风”这个关键词就可以删除掉了,但是“马丁靴女”这个词我还得暂时留着,如果我把这个词根删除掉了,那么我的长尾词就没有了词根,这部分词的流量我也会丢掉。如果在“马丁靴女”这个大词的词根下我后期的搜索主要围绕的是“马丁靴女短靴”下的衍生词就可以了。
      这就是我们做搜索关键词优化的核心的思路。
      很多小伙伴,会忽略这一个步骤,发现了某个关键词的数据不好,就会很快决定删除掉这个关键词,然后找另外的词替换进去。在删除之前要先考虑删除的是根还是枝叶,你删掉摘掉几片腐烂的叶子对跟是有帮助的,但是如果你要动词根的时候,一定要反复的慎重考虑,假设你删除之后,会影响到那些词的流量,这些词是否会给你带来比较大的流量,是否会给你带来转化,转化的数据是否能够满足整个宝贝的需求?
      这些事取舍关键词的核心点。
4 修改的注意事项
      修改标题会有很多的入口,一般比较常见的是编辑宝贝入口:
      有些同学比较习惯的是在其他的地方先编写好一个宝贝标题,然后把真个标题复制过来,替换原来的整个标题。这种写法我不太建议,这样操作是比较容易触发系统重新检索你的宝贝,重新计算你的权重值的。我们做搜索的都知道关键词成交包含权重,每一笔订单的权重值都会被分配到每个词的上面。系统会累计你的关键词的权重值,如果你修改了这个关键词,那么权重值就会被清楚掉,当你再次加回去的时候,关键词的权重值是不会重新回来的,所以在改的时候有一些细节的工作还是应该注意一下。我自己的操作一般来说我会直接在这个标题里面修改,改的时候我只动我要修改的词,其他的关键词我就不去动它,尽量少的让系统去感知到我们的修改动作。比如说这里面我要去掉“英伦风”这个关键词,那我就删除掉,然后我把需要替换上去的其他关键词比如“短靴平底”放在在原来的位置上面。这是从权重值的角度来考虑的,另外还有一个问题,一次性的修改不要超过一般,修改词多了系统会启动他的稽查系统去判定你是否有换宝贝的嫌疑。
      好了,这一篇我们探讨的是标题关键词的数据分析和优化的过程:核心的思路是改一定要有原因,不要盲目改,通过数据的分析,确定下来哪些词的效果不好,就把这跟词替换掉,换的时候的动作,幅度不要太大,小幅度的替换。标题优化是一个修修补补的工作,不是推倒重来的过程,只要我们加进去的词是经过分析过的,那理论上来说你的标题优化的效果是会越来越好,对你单品整体数据来说也会越来越有竞争力。
文章来源 :淘宝信用提升   


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